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近代セールス

  • 近代セールス NO.1251 2016年6月1日号
  • 定価:1,265円(税込)
いまがチャンス!住宅ローンの借換え推進
~空前の低金利の中で成果をあげるテクニック

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特集
いまがチャンス!住宅ローンの借換え推進
~空前の低金利の中で成果をあげるテクニック
日銀のマイナス金利政策導入に伴い、住宅ローン金利はかつてないほど低い水準となり、金融機関では借換えセー ルスが活発化しています。そこで本特集では、史上最低金利のいま、住宅ローンの借換え推進を成功させるための手法を解説します。

いま借換えターゲットになるのはこんなお客様だ


山下和之(住宅ジャーナリスト)
 

ここが成果の分かれ目!エリア内のお客様にはこうアプローチする

(1)いま成果をあげるためには訪問前にこんな準備をしよう

黒木正人(飛騨信用組合 常務理事)
 

(2)マンガ・初回訪問時はこんなトークを展開しよう [ MORE>> ]

画・山中こうじ
 

職域推進のターゲット選びと従業員への提案の進め方 [ MORE>> ]

新渡戸信
 

〈お客様タイプ別〉住宅ローンの借換えはこう推進する [ MORE>> ]

①変動金利での借換えに魅力を感じているものの金利上昇も心配なお客様

②数年前にネット銀行で新規借入れをしたお客様

③数年前に借り換えたので、もう借換えメリットがないと思っているお客様

④残債が少ないので、借り換えても効果がないと思っているお客様

⑤変動金利型で借りているが、そろそろ金利が底を打つと考えるお客様

⑥子どもの教育費を見据えて借換えを検討中の30歳代のお客様

⑦繰上返済をするか、いま借り換えるか悩んでいる50歳代のお客様

①~④小峰俊雄(中小企業診断士・1級FP技能士)
⑤~⑦藤原久敏(1級FP技能士・CFP®)
 

借換え提案時のこんなひと言にはこう答える [ MORE>> ]

①いま借り換えるなら固定と変動どっちがいいの

②住宅ローン金利はマイナスにならないの

③夫婦で借り入れているけど借換えは別のほうがいいの

④あちこちからセールスされてうんざりしているよ

⑤当初大幅優遇と全期間優遇どっちのほうがお得なの

⑥もっと金利が下がりそうだしいま借り換えなくていいかな

⑦残債が少ないけど借り換える効果はあるの

金指光伸
 

他行庫への流出を防止!既存のお客様にはこんなフォローをしよう

岩瀬万里夫
 

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