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    保険営業のためのドクターマーケット攻略術
  • 牧野克彦 著
  • 定価:1,620円(税込)
  • サイズ:四六判・200頁
  • 2014年6月4刷
  • ISBN:978-4-7650-1125-9

本書の内容

人は隠れたニーズ(本音)をそうたやすくは話してくれません。それはドクターも同じです。
ドクターへのアプローチ、それはまずドクターが興味を持っている「顕在化したニーズ」を切り口に進めてみることです。そうすれば会話も弾みますし、短時間で仲良くなれます。
開業医マーケットに10年間チャレンジし続けた著者が数々の失敗の中で見つけたドクターの特徴や共通点、ドクターの心をつかむ具体的なトーク例を豊富に挙げ、ドクターマーケットにチャレンジするあなたを応援します!

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