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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1432　2023年12月15日号
  • 定価:1,320円（税込）
成果を上げるノウハウ満載！
取引先の本業支援に強くなる
～新たな課題を踏まえたサポートのポイント

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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特集
成果を上げるノウハウ満載！
取引先の本業支援に強くなる
～新たな課題を踏まえたサポートのポイント
アフターコロナへの展開に伴い、売上が回復する企業が多い一方、ゼロゼロ融資の返済や原材料価格、人手不足など新たな経営課題も発生しています。売上回復を確かなものにして、さらなる成長を促すには、取引先に対する本業支援が不可欠です。そこで本ワイド特集では、いま取り組みたい本業支援に焦点を当て、その進め方を解説します。

経営環境・経営課題の変化を踏まえて適切なサポートを行おう[ MORE>> ]

代表品目の動向を展望
原材料・エネルギー価格高騰は２０２４年以降どうなる!?

社長タイプ別
こんなコミュニケーションで課題やニーズを聞き出そう[ MORE>> ]

①職人気質で自分の技術に絶対の自信を持つA社長
②事業成長意欲の強い新興企業の若手B社長
③雑談にも乗らず口数の少ない老舗企業のC社長
④とにかく営業力がありバイタリティ豊かなD社長

皆さんの悩みを解決
本業支援でのこんなときどうする!?

①経営課題について詳しい内容まで教えてもらえない
②人材不足のため募集しても応募がないと言われた
③とても自信のある製商品だが売れないのが悩みらしい
④社長が高齢だが後継者が決まっていない様子
⑤原材料高の影響が取引先にどれだけあるか分からない
⑥複数の支援機関の中でどこを紹介すればいいか分からない
⑦紹介した支援機関の提案がニーズに合っていない様子
⑧以前商談会に参加したが成果はなかったと言われた

中小・下請け企業の価格交渉をサポートする[ MORE>> ]

敏腕支店長の営業店マネジメント
平塚信用金庫本店営業部　市川雅範常勤理事・本店営業部長

連載マンガ

気づきで築く！リテール営業のアプローチ

お客様の発言の真意に気づく

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