近代セールス
- 近代セールス NO.1278 2017年7月15日号
- 定価:1,288円(税込)
いま個人ローンをどう推進するか!?
~全銀協申し合わせを踏まえたセールスの進め方
~全銀協申し合わせを踏まえたセールスの進め方
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詳細情報
特集 | いま個人ローンをどう推進するか!? ~全銀協申し合わせを踏まえたセールスの進め方 |
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低金利環境下での収益源として個人ローン推進に注力する金融機関は少なくありません。一方で銀行等のカードローン残高急増が懸念されており、本年3月に全国銀行協会が「申し合わせ」を公表して過剰貸し付けの防止や適切な販売体制の整備を求めました。本特集では(住宅ローン以外の)個人ローン商品について、全銀協申し合わせを踏まえた推進のポイントについて解説します。
環境変化や自行庫の方針を踏まえお客様の生活支援を意識した推進を
個人ローン市場の「いま」を徹底分析する! [ MORE>> ]
①カードローン市場②自動車ローン市場
③教育ローン市場
①古江晋也(農林中金総合研究所 主任研究員)
②③田口さつき(農林中金総合研究所 主任研究員)
カードローンのセールスはこうして行う [ MORE>> ]
(1)カードローンのアプローチはこんなお客様に行おう
(2)こんな声かけでカードローンのニーズを喚起しよう
①大きな買い物では資金をどのように手当てしていますか②いざというときのために借入枠を設定しておくと安心ですよ
③ATM手数料をかけて現金を引き出すよりもお得ですよ
④クレジットカードの分割払いを利用するよりお得ですよ
⑤(定年を控えたお客様に)公的年金の受給開始までご不安ではないですか
⑥(新社会人のお客様に)新生活では何かと物入りで大変ですよね
⑦(子育て中のお客様に)お子様の成長に伴って急な出費も増えますよね
荻野元夫(㈱クリエイト・プラン 代表講師)
おまとめローン・借換え一本化はこう進める [ MORE>> ]
〈マンガ〉こんな提案でおまとめのメリットを伝えよう [ MORE>> ]
画:階戸シナ北欧視察レポート
キャッシュレス先進国に学ぶフィンテック時代に取り組むべき課題 [ MORE>> ]
大内修(金融コンサルタント)特別レポート
残高1兆円増に向け積極化するゆうちょ銀行の投信販売 [ MORE>> ]
加藤信吾(経済ジャーナリスト)金融界トピックス
全国信用金庫協会が「全国信用金庫大会」を開催
業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌
興能信用金庫本店営業部・桶谷浩義部長代理
営業店トップマネジメント 優績店をつくる支店長の軌跡
長野銀行臼田支店・保科真也支店長
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
自立した国を目指すため
政府は危機感を持つべきだ
岩田 松雄(㈱リーダーシップコンサルティング代表(元スターバックスコーヒージャパンCEO))
●ニュースを深掘り!金融界インサイドルポ
フィンテックの普及が加速する中 安全対策基準の策定が急務に
●マーケットインフォメーション(国内株価編・為替編・金利編・外国株価編)
〈国内株価編〉三野博且(みずほ証券 投資情報部)
日経平均株価は業績評価でレンジ上げ 米金利反発なら早期に15年高値奪回へ
〈為替編〉亀岡裕次(大和証券 チーフ為替アナリスト)
米景気に陰りが見える中でのドル円の上昇余地は限定的に
〈金利編〉山本徹(大和証券 金融市場調査部)
金融緩和の出口論を提示せず2%インフレを目指す日銀
〈外国株価編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
好調が続くインド株 年後半も高値圏で推移する見通し
●ファイナンシャル・ボイス
・若手が主体的に育つための環境整備に注力せよ
・ブラックビジネスに狙われる若年層の保護に取り組むべきだ
●誌上ロープレ 実践!顧客本位の資産形成アドバイス
山崎俊輔(フィナンシャル・ウィズダム代表)
子どもが高校に進学したお客様
●どんな相手にも戸惑わない!社長のタイプ別会話術
東川仁(㈱ネクストフェイズ代表/中小企業診断士)
質問をしても沈黙が続いてしまう寡黙な社長
●3年目の壁はこうして乗り越える!渉外活動ステップアップ塾
猿樂昌之
面談をうまく進めるには?
●取引先の理解に不可欠!「現場の見方」に強くなる講座
福井泰介(㈱経営教育総合研究所 研究員)
個別指導学習塾
●信用金庫の時代
大内修
金融機関の本業支援のあり方
●事業性評価にも役立つ!信用調査会社の100%活用ノウハウ
関幸一(帝国データバンク営業推進部)
「倒産予測値」の活用法
●産地直送!地域支援×クラウドファンディング成功便り
斎藤隆太(株式会社サーチフィールド 取締役)
いわき信用組合×オリーブ石鹸販売プロジェクト
●担保・保証依存からの脱却!「事業性評価」実践セミナー
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
「強み・弱み(課題)」についての対話の進め方
●チームの血液をサラサラに!マネージャーのお作法
前田典子(㈱Keiビジネス代表取締役/組織開発コーチ)
人間関係が本当に良い職場
●成約率がぐんぐん上がる!住宅ローン営業の極意
中西務(京都銀行 営業統括部 統轄エリア長・滋賀営業本部長)
不動産業者への営業⑤「案件獲得の工夫」
●浅草ソーシャルおじさん直伝 地域にお客さんを呼び込もう!
飯島邦夫(浅草観光連盟事務局次長 ㈱イーウィルジャパン代表取締役CEO)
ツイッタ―の活用法
●「会社の数字」が切り口 資金ニーズの発掘ノウハウ
河本龍二(オフィス・カワモト代表)
機械の耐用年数
●虹色ワークスタイル~活き活き働くためのマインドセット~
光畑由佳(モーハウス代表)
異なる立場の視点が働きやすさの原動力に
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
米、0.25%追加利上げ 資産圧縮「比較的早く」
●角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状
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物価の基調を示すと日銀が言うコアコア指数は下落する一方に
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<やるき食堂~食事で仕事のモチベーションを上げる!~>
中野ヤスコ(食のマーケティングコンサルタント/食の学び舎くるみ代表)
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<ここで差がつく!できる人の手帳・メモ術>
伊庭正康(㈱らしさラボ代表)
5W1Hを意識したメモで仕事の質を高めよう
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
綴木猛(帝国データバンク情報部)
㈱遠藤商事・Holdings.
●職場の人間関係がうまくいく 言い方・伝え方の達人ワザ
櫻井弘(㈱櫻井弘話し方研究所 代表取締役社長)
コミュニケーションの3段階③行動喚起のための説得力
●〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行!
原作:伊藤雅子(DIAMアセットマネジメント 投信営業第四部長) 画:山中こうじ
【第12話】積立投資をどのように伝えていますか?
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