近代セールス
- 近代セールス NO.1270 2017年3月15日号
- 定価:1,288円(税込)
外部専門家を活用して
取引先の本業を支援する
~営業店で取り組むネットワークの構築&効果的な活用提案
取引先の本業を支援する
~営業店で取り組むネットワークの構築&効果的な活用提案
※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。
詳細情報
特集 | 外部専門家を活用して 取引先の本業を支援する ~営業店で取り組むネットワークの構築&効果的な活用提案 |
---|
金融仲介機能の選択ベンチマークにも「外部専門家を活用して本業支援を行った取引先数」が挙げられているように、地域金融機関には取引先の企業価値向上支援=本業支援が求められている。本特集では、「営業店でできる」外部支援機関や地域の専門家等を活用した取引先支援のノウハウを紹介する。
外部専門家の知識・ノウハウを活かし取引先の企業価値向上を実現しよう
〈一覧表で整理する〉取引先支援に役立つ主な外部機関・専門家
地域の外部機関・専門家とどう関係を構築するか [ MORE>> ]
佐々木城夛(信金中央金庫 信用金庫部 上席審議役)最も身近な産業支援機関 商工会・商工会議所をフル活用する [ MORE>> ]
岩瀬万里夫〈ケース別アプローチ〉
取引先の課題に合わせて最適な外部機関・専門家を紹介しよう [ MORE>> ]
①新製品を開発している部品製造業A社②商品の市場性を知りたい地場産品の製造業B社
③新商品のマーケティングをしたい食品加工業C社
④販促活動に人員を割けない食品加工業D社
⑤発注元からの値下げ要請に苦しむ下請製造業E社
⑥海外への販路拡大を検討する製造業F社
⑦若手の採用が進まず人材不足の工務店G社
⑧社内規定や福利厚生等を改善したい土木業H社
⑨農業分野への進出など多角化を目指す建設業I社
⑩売上が拡大し会計管理に手が回らない飲食店経営者Jさん
⑪店舗のリニューアルを考える小売業K社
⑫SNS等を活用して販促を行いたい飲食業L社
⑬インバウンド対応を進めたい宿泊業M社
⑭開業から1年、低利益に悩む飲食店経営者Nさん
⑮事業承継を控えているO社
①~⑥竹内心作
⑦~⑨黒木正人(飛騨信用組合 常務理事)
⑩~⑮水沼啓幸(株式会社サクシード 代表取締役)
〈マンガ〉取引先と外部専門家はこうして引き合わせよう [ MORE>> ]
画・階戸シナ緊急企画
新・金融行政方針の衝撃 地域金融機関はどう対応するか!? [ MORE>> ]
第2回・日下智晴・金融庁 総務企画局 地域金融企画室長兼検査局 総務課 地域金融機関等モニタリング長に聞く
顧客との共通価値の創造を目指した金融行政とは!?(前編)
特別企画
4月から改定!生命保険料値上げの動きと求められる対応のポイント [ MORE>> ]
黒澤雄一(FPソリューション代表 CFP®)目指せ!預かり資産営業のエキスパート
大分銀行津留支店・矢野真弓さん
徹底取材!融資に強い営業店づくり
群馬銀行前橋東支店・片山敬二支店長
好評連載(クリックで内容が表示されます)
-
●時代の風を読む!
新しい価値観を持つ若者の活躍で
地方が活性化することを期待
西田陽光(一般社団法人次世代社会研究機構 代表理事)
●ニュースを深掘り!金融界インサイドルポ
リレバンの推進による共通価値創造を説く森長官
●マーケットインフォメーション(国内株価編・為替編・金利編・外国株価編)
〈国内株価編〉三野博且(みずほ証券 投資情報部)
米政策をにらみ、値固めから上値へ 企業業績は来期2ケタ増益も視野に
〈為替編〉亀岡裕次(大和証券 チーフ為替アナリスト)
米金利上昇による ドル高・円安は期待薄
〈金利編〉山本徹(大和証券 金融市場調査部)
長期金利誘導目標の引上げには 物価の持続的な上昇が必要
〈外国株価編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
先進国株は上昇が続くも 3月以降の欧州政治イベントに注意
●ファイナンシャル・ボイス
・お客様起点の対応ができる担当者の教育が必要ではないか
・キーマンやキーファクターを見極めて顧客に向き合うべき
●女性融資渉外はこうして活かす!
執筆・前田典子 画・円茂竹縄
ダイバーシティはこうして作られる
●信用金庫の時代
大内修
営業戦略に対応する店舗戦略①
●お客様を笑顔にする!保険商品の案内&提案トーク
黒澤雄一(FPソリューション代表 CFP®)
保険案内&提案の要点は?
●取引先はこうして蘇った――〝不死鳥〟企業の条件と事業支援の勘所
古里圭史(公認会計士・税理士/飛騨信用組合 常勤理事 経営企画部長)
従前の経営体制からの脱却で蘇生した精肉業者
●虹色ワークスタイル~活き活き働くためのマインドセット~
光畑由佳(モーハウス代表)
働く姿を見せることは子の成長に良い効果も
再生可能エネルギー事業の見方と融資推進
櫻本稔(信金中央金庫中小企業支援部 創業・成長支援グループ)
再生可能エネルギー事業の取組み・相談事例
●経営者との会話に役立つ 業界トレンド&トピックス
経営教育総合研究所(山口正浩、渡邉義一、芝田剛志、鈴木篤史、田中威)
歯科医院/公衆浴場(銭湯)業/家具販売業
●業種&ライフステージ別 事業性評価の実践ノウハウ
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
事業コンセプトを変化させた印刷会社
●リーダー次第で成果が変わる!チームで取り組む融資営業
東川仁(㈱ネクストフェイズ代表/中小企業診断士)
様々なタイプの顧客の紹介を獲得するには
●地域企業はこれが知りたい!インバウンドビジネス成功の秘訣
兒嶋裕貴(株式会社Resorz 代表取締役)
今後の展望とインバウンドの明暗
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
東芝、債務超過1912億円 半導体、過半売却も
●常識の落とし穴に気をつけろ!角やん先生のマーケット風来坊
角川総一(㈱金融データシステム 代表)
内外金利差・購買力平価を見ると現在のドル円相場は相当な円安方向にぶれている
●Bankers Lounge
<やるき食堂~食事で仕事のモチベーションを上げる!~>
中野ヤスコ(食のマーケティングコンサルタント/食の学び舎くるみ代表)
飲む前に食べる!二日酔い撃退におすすめの食材
<仕事のツライを軽くする ココロの健康管理術>
原美聖(OFFICE HARA代表/シニア産業カウンセラー/キャリアコンサルタント/EAPコンサルタント)
今後のキャリアについてふと考えることがある
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
田中祐美(帝国データバンク情報部)
㈱うちナビ
●女性支店長のささめごと
大和さくら
「顧客本位」ができていますか
●〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行!
原作:伊藤雅子(DIAMアセットマネジメント 投信営業第四部長) 画:山中こうじ
【第9話】“ポートフォリオ全体の利回り”を考えていますか?(後編)
-
関連商品
-
近代セールス NO.1309 2018年11月1日号
定価1,288円(税込)
-
取引先を“稼ぐ企業”に変える方法教えます!
定価1,980円(税込)
-
近代セールス NO.1264 2016年12月15日号
定価1,288円(税込)
-
近代セールス NO.1304 2018年8月15日号
定価1,288円(税込)
-
近代セールス NO.1326 2019年7月15日号
定価1,320円(税込)
-
竹内心作流!課題解決提案ヒアリングシート
定価440円(税込)