近代セールス
- 近代セールス NO.1242 2016年1月15日号
海外への販路拡大を支援する！
～ニーズを引き出すトーク＆提案ノウハウ
～ニーズを引き出すトーク＆提案ノウハウ
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詳細情報
| 特集 | 海外への販路拡大を支援する！ ～ニーズを引き出すトーク＆提案ノウハウ |
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2000年頃から本格化した海外展開支援。当時は超円高と安価な人件費を追い風に、多くの製造業がアジアでの現地生産に乗り出しました。しかし、現在は為替も現地の状況も当時とは変化しており、生産拠点を構える製造業の進出は減少傾向に。一方で、海外を市場と捉えて販路拡大を目標に進出する企業が増えています。そこで本特集では、いま海外展開を取り巻く環境はどうなっているのかを押さえたうえで、取引先の販路拡大を支援するための様々なノウハウについて解説します。
本部・外部機関の機能を活用して検討段階から積極的に支援しよう
中小企業の海外への販路拡大にはいまどんな戦略が求められるか [MORE>>]
- 海外進出の目的
- ターゲット市場の選定
- 参入戦略の選択肢
- 販路開拓のアプローチ
ひと目でわかる 中小企業の海外展開の流れと支援機関との効果的な連携法
人気進出国の特徴やキーワードを押さえておこう [MORE>>]
- 中国
- タイ
- インドネシア
- ベトナム
- 米国
こんな声かけで海外への販路拡大ニーズをキャッチしよう [MORE>>]
- 円安が続くことを見込んで商品の輸出について検討しませんか
- タイや韓国では日本の美容商品やエステの人気が高まっているのをご存知ですか
- 日本食店がまだ少ないフィリピンなどは進出のチャンスではないですか
- 現在高齢化が進んでいる中国では御社の商品にニーズがあると思いますよ
- 東南アジアではインフラの整備が遅れている国が多いことをご存知ですか
- インドでは人口増加により子どもの数も増えています。進出を検討しませんか
- ベトナムは人口の増加で語学教育のニーズが高まっていることをご存知ですか
- イスラム圏諸国を新たな市場と捉えて進出を検討してみませんか
進出後のアフターフォローはココがポイント！
海外進出した企業から聞かれるこんな悩みにはこう対応しよう [MORE>>]
- 販路・仕入に関する悩み
- 営業が上手く進まず販売先が拡がらない
- 資金回収に問題がある
- 現地の仕入先を拡大したい
- 人材に関する悩み
- 現地で採用した従業員がなかなか定着しない
- 日本人担当者が長期間の赴任になりがち
- 現地法人の経営に関する悩み
- 海外進出したものの現地のことがよく分からず経営が上手くいっていない
- 撤退を考えている
いま金融機関との提携が増加中！
日本貿易保険が提供する貿易保険の商品性と活用法 [MORE>>]
- 日本貿易保険（NEXI）とはどのような機関なのか
- NEXIではどんな保険商品を取り扱っているのか
- 地域金融機関とはどのような連携をとっているのか
- 地域金融機関には貿易保険をどのように活用してもらいたいか
- 今後どのような展開を考えているか
新春特別インタビュー
甲斐隆博 九州フィナンシャルグループ会長・肥後銀行頭取に聞く [MORE>>]
協働ステージにおける営業展開のポイント
短期集中連載
徹底解剖！ ゆうちょ銀行の実力
ゆうちょ銀行の実力を探る
藤田哲雄（日本総合研究所 上席主任研究員）目指せ！ 預かり資産営業のエキスパート
奥玉雪絵さん 東邦銀行郡山エリアMA
徹底取材！ 融資に強い営業店づくり
原慎一郎支店長 川崎信用金庫駒岡支店
好評連載（クリックで内容が表示されます）
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●時代の風を読む！
計画を立てて実践し続けるのは個人も組織も国も至難の業だ
西田陽光（一般社団法人次世代社会研究機構 代表理事）
●ニュースを深掘り！ 金融界インサイドルポ
事業性評価の実態を把握するため企業にヒアリングを始めた金融庁
●マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
〈国内株価編〉中村克彦（みずほ証券 投資情報部 シニアテクニカルアナリスト）
時価総額5～6百兆円の往来か 下値では年金による買い支えも
〈為替編〉亀岡裕次（大和証券 チーフ為替アナリスト）
16年の米国景気に減速リスク 利上げ2回でドル安・円高か
〈金利編〉山本徹（大和証券 金融市場調査部）
過剰流動性と景気回復期待が後退 米国利上げも債券は売られず！？
〈外国株価編〉土田陽介（三菱UFJリサーチ＆コンサルティング 調査部）
2016年の米国株 年前半は荒れ模様の展開か！？
●ファイナンシャル・ボイス
・金融機関の収益のためにリバランス提案をしていないか
・有給休暇の取得促進にはリーダーシップが不可欠だ
●マイナンバーが企業活動・金融を変える
近藤佳大（みずほ情報総研 経営・ITコンサルティング部）
一般民間企業における国税関連マイナンバー対応
●海外進出支援入門 世界へ羽ばたく中小企業を応援しよう！
兒嶋裕貴（株式会社Resorz 代表取締役）
事例紹介① 焼肉店「ふたご」のNY進出
●成長期の企業を支援する！ ソリューション営業実践メソッド
経営戦略研究所
成熟期企業へのコンサルティング②
●お客様との距離を縮める！ ロジカルコミュニケーション
井上龍司（アビームコンサルティング 中小企業診断士）
コミュニケーション
問題や改善点の発見を円滑にするコミュニケーション
●ケーススタディ 預かり資産セールスのアプローチトーク＆提案ノウハウ
舟木周子（株式会社FPコンサルティング）
ボーナスが入った社会人1年目のお客様
●管理者必見！ なでしこ融資渉外の育成術
植月彩織（三菱UFJリサーチ＆コンサルティング）
ストレスマネジメント
●経営者との会話に役立つ 業界トレンド＆トピックス
経営教育総合研究所（山口正浩、渡邉義一、鈴木篤史、筑間彰、和田駿平）
衣料クリーニング業界／農業界／ハードウェア・スタートアップ業界
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫（信州大学経済学部教授）
米、9年半ぶり利上げ 0.25％、ゼロ金利解除
●リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業
東川仁（㈱ネクストフェイズ代表／中小企業診断士）
先輩同士の指導方針が異なっている場合
●渉外活動に役立つ 交渉の進め方講座
佐谷進（プロレド・パートナーズ 代表）
顧客と自行庫で板挟みになったときの交渉
●角川総一の経済DATA 深読み・裏読み・逆さ読み
角川総一（㈱金融データシステム（KDS） 代表）
政策目標をGDPから国民の生活実感に近い1人当たりGNIに切り替えるべきではないか
●高齢化社会にチャンスあり！ シニアビジネスの最前線
富田眞司（一般社団法人日本元気シニア総研 代表／シニアマーケティングプランナー）
手堅い需要の一方で先細りも懸念される孫・三世代消費
●Bankers Lounge
〈美しい言葉遣いのための敬語の作法〉
尾形圭子（㈱ヒューマンディスカバリー・インターナショナル 代表取締役社長）
「お読みになられる」「～させていただきます」
〈実践 スマート会議～楽しい会議でチーム力も向上！～〉
沖本るり子（㈱CHEERFUL代表／「５分間会議」を活用した人財育成家）
否定的な意見を出し合い想定外の損害を防ごう！
●身近なギモンを徹底解説！ 経済探偵街をゆく
中野明
見当違いが起きるロジック
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
阿部成伸（帝国データバンク情報部）
㈱オプティファクター
●〈マンガ〉優馬くんの融資渉外成長ダイアリー
原作：櫻沢健 画：円茂竹縄
【第16話】肉用牛の肥育事業を行う農業法人への融資
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