近代セールス
- 近代セールス NO.1237 2015年11月1日号
住宅業者との関係構築でローンを伸ばす!
~距離を縮めるトーク展開とアプローチ法
~距離を縮めるトーク展開とアプローチ法
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特集 | 住宅業者との関係構築でローンを伸ばす! ~距離を縮めるトーク展開とアプローチ法 |
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4~6月の新規貸出額は前年同期比10%増の3兆691億円と、5四半期ぶりに前年同期を上回り、持ち直しの基調をみせている住宅ローン。担当者としては、個人先への営業活動ももちろん重要ですが、同様に住宅業者に対する営業活動も非常に重要となります。そこで本特集では、他行庫に先駆けて案件情報をつかむためにどのように関係構築を行えばよいか、解説します。
各業者に合った情報をタイミング良く提供して他行庫に“差”をつけよう
〈ひと目で分かる〉住宅建設の流れと業者アプローチのタイミング
〈ここが見極めのポイント!〉関係構築を図る住宅業者はこう選定しよう [ MORE>> ]
①取引を避けるべき業者はこのように見極める
②優良業者の選定方法と取引推進のポイント
谷口敬(住宅ローンアドバイザー)
こんな一言をきっかけに住宅業者との距離を縮めよう [ MORE>> ]
①ローン審査のスピードには自信があります②他行庫で通らなかった案件を当行で審査させてもらえませんか
③再開発や立ち退き等、地域の情報を定期的にお持ちします
④当店のお客様で不動産売却を検討する方は多いんですよ
⑤本部と連携して土地の情報や工事業者の情報を提供できます
⑥当行では地元の住宅業者とセミナーを積極的に開催しています
⑦土日に開催している御社の住宅展示会に資金相談コーナーを設けませんか
南川善光
〈業者別〉ローン情報を獲得するための関係構築のポイント [ MORE>> ]
①大手ハウスメーカー②地元ハウスメーカー・不動産業者
③中小工務店
④地元の設計事務所
⑤リフォーム業者
①②荻野元夫(クリエイトプラン 代表講師)
③~⑤奥山文雄(フロンティア 代表講師)
〈マンガ〉こんなアプローチで住宅業者と関係構築を図ろう [ MORE>> ]
画・山中こうじ業者訪問時に実践したい 案件獲得につながる四つの工夫
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秋田県信用組合が取り組む
「田舎ベンチャービジネスクラブ」による起業支援 [ MORE>> ]
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「ラップ型ファンド」の商品性と提案時のポイント [ MORE>> ]
業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌
長崎輝彦支店長代理・高崎信用金庫新前橋支店
シリーズ=地域の6次産業を育てる!
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真価が問われるアベノミクスの第二ステージ
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●ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
政府・自民党と金融界で対立が深まるゆうちょ民営化の行方
●マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉横ばい圏ながら一部に弱い動き 輸出はさらに落ち込むリスクも
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部 主任研究員)
〈米国編〉利上げ開始の向こう側 FRBによる再投資減額に用心を
弘中孝明(大和証券 ストラテジスト)
〈欧州編〉一部に緩和効果も追加緩和余地を示唆するECB
竹井豊(みずほ証券 投資情報部 シニアエコノミスト)
〈新興国編〉沈む新興国経済 景気対策出動のタイ・インドネシアは浮上へ
山田雪乃(大和証券 シニアストラテジスト)
●ファイナンシャル・ボイス
・貸出金利を本来あるべき水準に戻す金融政策が必要
・企業の将来性を評価する真の格付制度の創設を
●身近なギモンを徹底解説! 経済探偵街をゆく
中野明
SSサイズのオムライス
●管理者必見! なでしこ融資渉外の育成術
川井栄一(三菱UFJリサーチ&コンサルティング チーフコンサルタント)
クレーム発生時の対応
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
設定額で新規投信より存在感を増す一任専用
●こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
魚路剛司(京葉銀行 成長戦略推進部 上席参事役/中小企業診断士 CFP®認定者 1級FP技能士)
事業承継税制の活用
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介(大和総研副理事長)
エクイティ・ストーリーとして考える子どもへの教育投資
●お客様タイプ別 成功する保険の提案トーク
西野隼(保険アナリスト)
相続税の課税対象になりそうなお客様
●優績店をつくるための支店運営ノウハウ
白井克幸(シドー・コンサルティング㈱ パートナー)
初級役職者に上位職を目指させるためには
●今日からできるソリューション営業 ちょい足し情報提供術
竹内心作
外注先を探している家具製造業への情報提供
●角川総一の経済DATA 深読み・裏読み・逆さ読み
角川総一(㈱金融データシステム(KDS) 代表)
インフレターゲット政策は完全に迷路へ突入
2%の目標達成は事実上失敗している
●カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
小出宗昭(富士市産業支援センターf-Biz センター長)
関野木型製作所
●小さくてもキラリと光る協同組織金融の底力
田口さつき(農林中金総合研究所研究員)
JAはだの(秦野市農業協同組合)
●東京都民銀行が取り組む 「知的資産」を活用した事業性評価
株式会社慶洋エンジニアリング
強みや課題の把握だけでなく価値創造のストーリーを体系化して今後につなげる
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
景況感3期ぶり悪化 日銀9月短観
●Bankers Lounge
<仕事も育児も上手に両立!働くママの日々是笑顔>
馬場じむこ
子育て中は「保留」の時期と捉える
<相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術>
西任暁子(U.B.U株式会社 代表取締役)
頼みごとへのNOはほかのことへのYES
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
太宰俊郎(帝国データバンク 情報部)
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●小島先生がズバっと解決! 女性管理職のお悩み解決塾
小島貴子(東洋大学理工学部准教授/埼玉県雇用・人材育成推進統括参与/キャリアカウンセラー)
理想の上司を考え具体策を日々実践
●〈マンガ〉FPガールあかりの下町営業物語
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【第18回】分配金を多く受け取るお客様には今どんな提案が有効?
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