近代セールス
- 近代セールス NO.1235 2015年10月1日号
成果をあげる新規融資開拓の極意
~いま実践したいアプローチ&提案法
~いま実践したいアプローチ&提案法
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詳細情報
特集 | 成果をあげる新規融資開拓の極意 ~いま実践したいアプローチ&提案法 |
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大手企業を中心に業績の改善が相次ぎ、景気に回復の基調が見られます。こうした状況下では、企業の資金需要に対し金融機関が貢献する機会も増えるものと考えられます。そこで本特集では、今だから行いたい、事業先の新規開拓の方法を解説します。
好転している経営環境を追い風に 積極的に新規融資開拓を進めよう
飛び込み&ローラー活動はここを押さえる!
荻野元夫(クリエイト・プラン 代表講師)こんな企業をターゲットに新規開拓を進めよう [ MORE >> ]
- 代替わりしたばかりの企業
- 好調な業界・大手と関連のある企業
- 開業したばかりの企業・移転してきた企業
- 当座預金が活発に動いている企業
- 既存融資先の仕入先・販売先
- 地元の税理士などの顧問先
こんな声かけで新規先のニーズをキャッチしよう [ MORE >> ]
- マイナンバー制度への対応は進んでいますか
- 中小企業向けに様々な補助金・助成金があるのをご存じですか
- 円安の定着で原材料価格が高止まりしていますね
- 新しい販売先の開拓はお考えではありませんか
- 大手メーカーを中心に国内の景気が回復してきていますね
- ネット通販などITの活用が進んでいますよね
- 東京五輪の開催決定で建設業界が盛り上がっていますね
- 人材の確保に悩まれる企業も多いようですね
新規先の財務内容&資金繰りはこうして把握する [ MORE >> ]
- こんなヒアリングで財務や資金繰りの状況を聞き出そう
- こんなヒアリングで必要運転資金を導き出そう
開拓のためのポイントを紹介
こんな提案で新規先への融資を推進しよう! [ MORE >> ]
- 借換保証によるマル保からマル保への借換え提案
- 利子補給付きの制度融資を活用した低金利での提案
- 他行庫担当者への不満を受けての肩代わり提案
- 資産評価額の上昇を踏まえた無担保での提案
特別企画
押さえておきたい 共済年金と厚生年金の一元化のポイント [ MORE >> ]
シリーズ企画
東日本大震災から5年目
復興の現実と地域金融機関の取組みを追う! [ MORE >> ]
第5回 気仙沼信用金庫の取組み(前編)金融界トピックス
全国50の信用金庫が「2015“よい仕事おこし”フェア」を共催
目指せ! 預かり資産営業のエキスパート
星野絵梨子さん・足利銀行 館林支店
徹底取材! 融資に強い営業店づくり
新井康幸支店長・埼玉縣信用金庫秩父支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
かつての日本の姿に学ぶ 人材育成のあり方
西田陽光(一般財団法人次世代社会研究機構 代表理事)
●ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
信用保証制度改正で急務となる NPO法人への支援体制の整備
●マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉国内景気は横ばい圏で推移 海外次第でさらに下振れ懸念も
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部 主任研究員)
〈米国編〉業績予想のアノマリー 経験則の変化が示唆するものは
弘中孝明(大和証券 ストラテジスト)
〈欧州編〉ユーロ圏は緩やかな成長継続も 主要国間のばらつき残る
竹井豊(みずほ証券 投資情報部 シニアエコノミスト)
〈新興国編〉8月の人民元切り下げ 調整の経緯と今後の展望
三尾幸吉郎(ニッセイ基礎研究所 上席研究員)
●ファイナンシャル・ボイス
・地域経済活性化に向けて関係機関との連携強化が必要
・気持ちの切替えが営業・融資管理両立のカギ
●身近なギモンを徹底解説! 経済探偵街をゆく
中野明
SNS投稿コスト
●管理者必見! なでしこ融資渉外の育成術
川井栄一(三菱UFJリサーチ&コンサルティング チーフコンサルタント)
融資の基礎知識①
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
復活をとげた資産分散型 リスクを見極めて運用を
●こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
魚路剛司(京葉銀行 成長戦略推進部 上席参事役/中小企業診断士 CFP®認定者 1級FP技能士)
投資育成会社の増資の活用
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介(大和総研副理事長)
エクィティ・ストーリーに富むミャンマーの強さを読み解く
●お客様タイプ別 成功する保険の提案トーク
西野隼(保険アナリスト)
退職金の運用に悩んでいるお客様
●優績店をつくるための支店運営ノウハウ
白井克幸(シドー・コンサルティング㈱ パートナー)
収集する情報を充実・増大させるためには
●今日からできるソリューション営業 ちょい足し情報提供術
竹内心作
人手不足に悩む電気設備工事業者への情報提供
●角川総一の経済DATA 深読み・裏読み・逆さ読み
角川総一(㈱金融データシステム(KDS) 代表)
期待に反して実質賃金は急減
家計消費の持ち直しは難しいと考えられる
●カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
小出宗昭(富士市産業支援センターf-Biz センター長)
イトー(イトーお掃除革命室)
●小さくてもキラリと光る協同組織金融の底力
古江晋也(農林中金総合研究所 主事研究員)
大阪府医師信用組合
●東京都民銀行が取り組む 「知的資産」を活用した事業性評価
日本ヒーター株式会社
徹底した情報の共有化で顧客の信頼を獲得する点などを知的資産として高く評価
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
中国製造業景況 50割れ 8月49.7、3年ぶり低水準
●Bankers Lounge
<仕事も育児も上手に両立!働くママの日々是笑顔>
馬場じむこ
子どもの「習い事」とどう付き合うか
<相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術>
西任暁子(U.B.U株式会社 代表取締役)
3つのポイントを大切にしてお願いを喜びにつなげよう
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
阿倍成伸(帝国データバンク 情報部)
㈱アーサーアグリ
●小島先生がズバっと解決! 女性管理職のお悩み解決塾
小島貴子(東洋大学理工学部准教授/埼玉県雇用・人材育成推進統括参与/キャリアカウンセラー)
性別と年齢のフレームを解放する
●〈マンガ〉FPガールあかりの下町営業物語
画:木村ゴマ
【第18回】売り時に悩むお客様へ「負けない運用」はどう提案すればよい?
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バンクビジネス NO.933 2017年1月15日号
定価1,026円(税込)