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近代セールス

  • 近代セールス NO.1190 2013年11月15日号
  • 定価:1,265円(税込)
需要拡大!
いま不動産融資をどう伸ばすか
~アプローチの着眼点と収益性を踏まえた提案ポイント

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特集
需要拡大!
いま不動産融資をどう伸ばすか
~アプローチの着眼点と収益性を踏まえた提案ポイント

アベノミクスによる景気回復基調や地価の上昇傾向を受け、工場用地や倉庫用地の獲得・自社株対策のための収益不動産の取得を検討する中小企業や、土地の有効活用を検討する地主・富裕層が増えています。金融機関の担当者としては、そのニーズをいち早くキャッチするとともに、ニーズに適した融資提案を行うことが不可欠です。そこで本特集では、不動産融資ニーズがある企業・地主へのアプローチや融資提案のポイントなどについて解説します。

拡大する不動産ニーズをいち早くキャッチし最適な融資提案を行おう

こんな声かけで不動産融資の獲得に結びつけよう[ MORE>> ]

① 受注が増えているようですが工場を建設して新しいラインを設置することもお考えですか
② 地価がさらに上昇する前に早めに工場用地や倉庫用地を確保しておきませんか
③ 受注が増えているようですが在庫管理のための新たな倉庫用地はもうお探しですか
④ 介護ニーズが高まっていますがサ高住などの介護事業への参入をお考えではないですか
⑤ マンション等の建設用地を先行して仕入れておく予定はありませんか
⑥ 自社株の評価を引き下げるため収益物件の購入を考えてはいかがでしょうか
⑦ 地価が上昇傾向にあるので遊休不動産を有効活用してみませんか
⑧ 景気が回復傾向にあるので新たにビルやマンションの建築を考えてはいかがですか
⑨ 今後相続税が上がるため不動産の活用も含めて相続対策を再検討しませんか
⑩ アパートの空室が増えているなら市場のニーズに合わせてリフォームを検討しませんか
⑪ 老朽化しているアパートを取り壊して別の用途に活用しませんか
星武志(㈱アスタリスク代表)

企業への不動産関連融資の提案はここをチェックしよう[ MORE>> ]

〈ケースで学ぶ〉こんな企業にはこう融資提案する

① 新たに工場用地の取得・工場の建設を検討している製造業A社
② 社員寮建設用地の取得を検討している土木・建設業B社
③ 施設介護事業の運営を検討しているC社
④ 自社株の評価減対策として収益物件の購入を検討しているD社
奥山文雄(フロンティア代表講師)…①②
新渡戸信…③
杉本光生(中小企業診断士)…④

いま地主・富裕層への不動産の有効活用提案はこう行おう[ MORE>> ]

〈匿名インタビュー〉メガバンク支店長に聞く・不動産市場の現状と推進における着眼点[ MORE>> ]

 

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山口正浩(経営教育総合研究所 代表取締役)
 

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