• 近代セールス別冊
    ビジュアルで理解 取引先の現場の見方・聞き方マニュアル
  • ㈱経営教育総合研究所 著
  • 定価:1,188円(税込)
  • サイズ:A5判・128頁
  • 2018年9月初版
  • ISBN:978-4-7650-2121-0

本書の内容

「取引先の技術力がわからない」
「工場を訪れてもどこを見ればよいのか分からない」――そんな疑問にお答えする1冊!
融資先の技術力・強み・改善点といった定性面を把握するために必要となる
現場の見方・ヒアリングの仕方を紹介しています。

 取り上げているのは、製造業やサービス業、飲食業など、38業種。
特に、皆さんがよく接している主要業種については、
現場の好事例を「写真付き」で解説。
どこに着目すればよいかが、ビジュアルで分かる内容となっています。
そのほか、各業界の最新動向、売上アップのために取り組んでいる好事例なども紹介。

事業性評価融資が求められている中、
融資先を「深く」知るために必要となる知識が満載です。

※本書は、2015年~2018年に発行された雑誌『近代セールス』において、㈱経営教育総合研究所が連載していた記事を転載・加筆等したものです。
 
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