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  • 改訂新版 明日の貴方を変える 経営者保険セールスの教科書
  • 黒澤雄一 著
  • 定価:1,980円(税込)
  • サイズ:A5判・276頁
  • 2019年9月初版
  • ISBN:978-4-7650-2155-5

本書の内容

経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。

経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、具体的なトークの進め方、
税理士対策まで、セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。

とくに今回の改訂新版では、2019年7月の法人税基本通達の改正(2月にその予告が行われた、
いわゆるバレンタインショック)を受け、最新動向を踏まえ、内容のアップデートを行っています。

従来多く行われてきた、節税目的の決算対策としての保険提案は、事実上封じ込められました。
これによって、「経営者保険はもう提案できない」と嘆いているセールスパーソンも多いようですが、
決してそんなことはありません。むしろ、今回の改正は大きなチャンスと捉えるべきなのです。

保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、
今回の改正をチャンスとして、法人マーケットを勝ち抜いていけます。
本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を皆さんに学んでいただきたいと考え、
書かれています。

これから経営者保険に取り組む方や、取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、
そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には特にオススメです。

経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。
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