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  • お客様の心をつかむ
    投信販売の使えるトーク60選
  • 金指光伸 編著・監修
  • 定価:1,080円(税込)
  • サイズ:四六判・136頁
  • 2017年2月第3刷
  • ISBN:978-4-7650-1495-3

本書の内容

ありそうでなかった、丸ごと一冊トークの本! 

海外旅行用の英会話集のように、
そのまま真似して使える投資信託販売のトーク集です。

NISAやアベノミクス、円安といった
タイムリーな切り口でのトークから、
お客様の属性や取引状況、資産状況を踏まえたトークまで、
様々なケースでの「使えるトーク」を集めました。

見開きの偶数ページに「決めトーク」、
奇数ページにそれを使ったセールス話法の展開例と
解説を掲載したコンパクトな構成。

お客様との会話をもっとスムーズに進めたいと考えている貴方の
本書は強い味方となります。

以下、「まえがき」に書かれた、編著者からのメッセージです。

皆さんは、英会話をマスターしようとした時、例文を覚えたのではないでしょうか? 
単語帳と同じように、電車の中で例文集を読みながら、通学した人も多いはずです。

投資信託のセールス話法にも、英会話のような例文集があったら、どんなにいいでしょう。
この本は、まさに、英会話の例文集の投資信託版です。

代表的な60のトークを、繰り返し読んで、実践すれば、いつの間にか、お客様との会話がスムーズになります。
新入行員の皆さん、もう心配はありません。「投資信託セールスに自信が持てない」という若い皆さん、もう大丈夫です。

まずは、この60のトークを使ってみてください。