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  • できる!紹介獲得の保険営業
  • 牧野克彦 著
  • 定価:972円(税込)
  • サイズ:B6判・144頁
  • 2014年8月7刷
  • ISBN:978-4-7650-0945-4

本書の内容

●第1章 保険販売における成功のコツと紹介●

1 「生命保険の世界で成功するにはどうすればいいですか?」 2 セールスの手段を目的にしてはいけない
お客様に会うことの目的とは何か?/お客様への訪問・アフターフォローの目的/
自分を知ってもらうことの意味/お客様の役に立つことの意味
3 『見込み客』の定義
4 見込み客の数はモチベーションを映す
 

●第2章 私の天使が教えてくれたこと●

1 ソニー生命入社のいきさつ
2 順風満帆からの挫折
3 娘の言葉から気付かされたこと
4 相手を変えるにはまず自分から変わらないとダメ!
 

●第3章 紹介ツールの製作●

1 感謝ハガキ
2 初めての訪問から2回目の訪問へつなぐ糸とは
3 バースデーカード
4 情報ハガキ
5 命名色紙
6 保険証券ファイル
 

●第4章 ITを駆使する●

1 ホームページ
弊社「ウイッシュアップ」のホームページの目的/個人のホームページの目的/ホームページの効果
2 メールマガジン
この状況をなんとかしたい!!/出会いを有効にするメルマガ/メルマガで重要なポイントとは?/
既存契約の保全について/メールの見本例/私が体験した意外なメルマガ効果
3 HP・メルマガ以外のサービス
法人向け『毎月情報FAXと毎月情報メール』/歯科医院向け『月刊歯科医院サポート通信』/バースデーコール
 

●第5章 紹介が継続的に出る仕組みとは?●

1 お客様の善意には誠意を持って応えるべし
2 紹介の数と提案内容
3 積極的紹介と消極的紹介
4 『生命保険』は消極的紹介の代表格
 

●第6章 保険営業を続けていく上で大切なこと●

1 自身の強みを知る
お客様に直接聞く/紹介で初めて会った人に聞く
2 わかりやすい説明がもたらす効果
わかりやすい説明をする上で大切なこと/具体的なわかりやすい説明とは
 

●第7章 心の壁を考える●

1 友人・知人を生命保険の契約者に変える時の心の壁
2 生命保険の申込みに至るまでに3枚の心の壁を開く
3 2枚目の心の扉はプレゼンテーションで開ける
4 3枚目の心の扉はクロージングで突破する
5 ご契約から紹介に至る壁
紹介に対する心の負担を減らす/『ウレシイ』が持つ力

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