- 融資につながる情報収集の達人になる講座
融資獲得に向けた情報収集のポイントがラクラク分かる！
| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 2ヵ月 | 11,000円（税込） | 2回 | |
| 3ヵ月 | 13,200円（税込） | 3回 |
学習のねらい
融資案件を獲得するには、取引先から情報を集めることが必要です。しかし、そもそも何が「情報」なのか、どこから情報を集めればよいかを理解しないと、案件の獲得につながりません。本講座では、融資獲得につながる情報の集め方や当該情報がどんなニーズにつながるかについて解説していきます。
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テキスト構成（クリックで内容が表示されます）
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第１分冊：融資案件を獲得するための情報の集め方
プロローグ 自ら情報を収集し案件の獲得につなげよう
第１章 情報の集め方を押さえておこう
事前準備と訪問で取引先情報を集めよう／取引先の課題に着目し有効な情報を集めよう第２章 事前に情報を集める際のポイント
外部のココから取引先の情報を集めよう／業種別に見る情報収集のポイント／地元の情報等を押さえ案件発掘に活かそう／自行庫のどんな情報に注目すればよいか／社内の人脈も活用して案件の獲得を図ろう第３章 取引先のココを見て情報を集めよう
取引先をくまなく見て情報を集めよう／取引先のココを見て資金ニーズを発掘しよう第４章 この人にヒアリングして情報を集めよう
多くの人にヒアリングし幅広く情報を集めよう／多彩な相手との円滑なヒアリングのポイント／肩書き別に見るヒアリングのポイント第５章 決算書のココを見て情報を集めよう
決算書の仕組みを理解して案件の発掘に活かそう／数字の変化をとらえて資金ニーズを発掘しよう／勘定科目別に見る資金ニーズの発掘方法巻末付録 現場で役立つ！情報収集リストの使い方
第２分冊：資金ニーズを顕在化するヒアリングの進め方
第１章 資金ニーズを顕在化するヒアリングのポイント
集めた情報をもとに仮説を立ててみよう／経営者へのヒアリングで資金ニーズを発掘しよう／取引先の組織を見てキーパーソンを探そう第２章 ケース別に見るヒアリングのポイント
事前情報に着目してヒアリングを進めよう／見学時の着眼点をもとにヒアリングを進めよう／会話をきっかけにしたヒアリングの進め方／決算書をもとにしたヒアリングの進め方／リストを作って案件を整理しよう第３章 融資以外にも着目して複合取引につなげよう
知識の習得を図って複合取引を実践しよう／経営者の資産に着目しニーズを探ろう／効果の上がる職域セールスの進め方
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| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
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| 2ヵ月 | 11,000円（税込） | 2回 | |
| 3ヵ月 | 13,200円（税込） | 3回 |
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