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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1298　2018年5月15日号
いま実践したい取引先の「本業支援」
～人手不足解消と生産性向上をサポートするノウハウ
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特集
いま実践したい取引先の「本業支援」
～人手不足解消と生産性向上をサポートするノウハウ
昨今の企業が抱える大きな課題といえば「人手不足」と「生産性」。本特集ではこの二つに焦点を合わせ、中小企業は具体的にどのような悩みを抱えているのか、金融機関の担当者としてどんなサポートをすればよいのかを解説します。

取引先の「本業支援」を理解するQ&A［ MORE>> ］

1. 本業支援って何？　ビジネスマッチングや販路開拓のこと？
2. 本業支援は本部がやることではないの？　営業店では何をすればいいの？
3. 本業支援が求められるのはなぜ？　支援しても融資が増えなければ自分の評価にもならないのでは？
4. いま金融機関が支援すべき中小企業が直面している大きな課題って何？
5. 本業支援はどのように進めればいいの？
 

業種別　いまどんな課題を抱えているのか知っておこう

人手不足の実態編
生産性に関する課題の実態編

 

こんな声かけから取引先の「人手不足」に関する課題に対応しよう

1. 採用募集はされていますか？　応募状況はいかがでしょう？
2. 人材を集めるための待遇競争が起きているようですが、御社はどんな対策をされていますか？
3. 細かい仕事が増えて本来の業務に集中できないという声はありませんか？
4. 中堅（管理職）層の不足に悩む企業が多いと聞きますが、御社はいかがですか？
5. 60歳を迎える従業員の再雇用や定年延長についてはどうお考えですか？
6. ベテランが多く、若手に技術やノウハウの承継が進んでいない企業が多いと聞きますが…
7. 海外人材の活用を検討されていますか？
 

マンガ　中間管理職の不足に悩む取引先はこう支援する［ MORE>> ］

 

マンガ　生産性向上に関する課題はこうして把握する

 

課題別　取引先の生産性向上はこう支援しよう［ MORE>> ］

1. 残業代や残業時間を減らしたい
2. ITを導入し、売上・業務効率を高めたい
3. 生産工程の効率を上げたい
4. 一人あたりの生産性を高めたい
 

こんな支援で売上拡大！　本業支援の“なるほど”事例集

1. 業務量の急拡大に伴い、従業員に大きな負担がかかっている製造業
2. 戸建建築数の減少に悩む建設業
3. 従業員独立で顧客が流出した自動車整備・販売業
4. 業務の属人化により会社全体の進捗管理に悩む自動車部品販売業

 

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馬場梨枝さん　新生銀行吉祥寺フィナンシャルセンター
 

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