近代セールス
- 近代セールス NO.1294 2018年3月15日号
- 定価:1,288円(税込)
有効面談を増やす! 新規開拓の進め方
~ドアノックツールの活用&関係構築のポイント
~ドアノックツールの活用&関係構築のポイント
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詳細情報
特集 | 有効面談を増やす! 新規開拓の進め方 ~ドアノックツールの活用&関係構築のポイント |
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新規開拓では、アプローチ先をリスト化して積極的な訪問活動を行うものの、なかなか関係が発展せず、足踏み状態(中身のない面談)が続いてしまうことが少なくありません。本特集では、どうすれば効果的に新規先に自行庫との取引メリットを伝えることができるのか、上手な関係構築のノウハウを解説していきます。
確度の高い新規開拓活動を行うための基本 Q&A [ MORE>> ]
①新規アプローチ先をリストアップするコツは?②リストはあるけど 訪問の優先順位はどうつけるの?
③初回訪問のアポはどうやってとるの? 口実は?
④初回訪問の前には何を調べて どんな準備をすればいい?
⑤初回訪問時の留意点や 訪問時にチェックすべきことは?
⑥門前払いされたときや 実権者に会えないときはどうすればいい?
有効面談実現のために こんなドアノックツールを活用しよう [ MORE>> ]
①補助金・助成金②事務効率化サービス
③新しい資金調達手段
④本業支援の取組み
ドアノックツールがすべてじゃない!
こんな話題を投げかけて次回面談につなげよう
効率的な新規開拓に役立つ地域ネットワークの活用法
こんな方法で地域ネットワークを広げよう
地域ネットワークは新規開拓にこうして活かそう [ MORE>> ]
①既存取引先から販売・仕入先等を紹介してもらう②士業から顧問先を 設計事務所から受注先を紹介してもらう
③地域内での開業・新規事業展開・代替わり等の情報を収集する
④本部・両店との連携を強化して僚店取引先などを活用できるようにする
訪問頻度を見直して効率アップ!
積極訪問すべき先はこうして見極めよう
知っとこ! 新規開拓の成果を変えるこんな「ひと工夫」
シリーズ企画
地方創生に挑む! [ MORE>> ]
第14回 信金中央金庫特別企画
住宅ローン推進につながる 2018年度の住宅市場と税制
山下和之(住宅ジャーナリスト)業績向上のキーマン! 渉外リーダー活動日誌
城北信用金庫入谷舎人支店・羽柴一仁課長営業店トップマネジメント 優績店をつくる支店長の軌跡
山梨中央銀行町田支店・渡邊浩二支店長好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
異次元緩和を正常化できるか
日銀の新体制の真価が問われる
櫨 浩一(ニッセイ基礎研究所 専務理事 エグゼクティブ・フェロー)
●ニュースを深掘り!金融界インサイドルポ
アパートローンの急減速で今こそ問われる金融機関の役割
●マーケットインフォメーション
〈国内株価編〉三野博且(みずほ証券 投資情報部)
1ドル105円でも輸出の増加が円高を吸収し 株価を支える展開に
〈為替編〉亀岡裕次(大和証券 チーフ為替アナリスト)
米国の景気減速懸念が強まり 円高が進みやすい状況に
〈金利編〉山本徹(大和証券 金融市場調査部)
海外金利が上昇する中で 際立つ国内長期金利の安定
〈外国株価編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
米ダウの急落が示唆する グローバルな相場変調の波
●ファイナンシャル・ボイス
・電子決済を軸とした経営へのシフトを本格的に検討すべき
・インバウンド増加の影響は正負双方に及ぶことを認識せよ
●誌上ロープレ 実践!顧客本位の資産形成アドバイス
山崎俊輔(フィナンシャル・ウィズダム代表)
転職を考えているお客様
●どんな相手にも戸惑わない! 社長のタイプ別会話術
東川仁(㈱ネクストフェイズ代表/中小企業診断士)
面倒見が良いが感覚的に行動する女性社長
●3年目の壁はこうして乗り越える! 渉外活動ステップアップ塾
猿樂昌之
アフターフォローをどう成果につなげるか
●業績は支店長の腕次第!=支店経営5原則を学ぶ
大内修(金融コンサルタント)
第1原則「業績を向上させる」その④
●取引先の理解に不可欠!「現場の見方」に強くなる講座
堀越あかり(経営教育総合研究所 研究員)
個人経営喫茶店
●産地直送!地域支援×クラウドファンディング成功便り
斎藤隆太(株式会社サーチフィールド 取締役)
滋賀銀行×農園直営レストラン開設プロジェクト
●チームの血液をサラサラに!マネージャーのお作法
前田典子(Keiビジネス代表取締役/組織開発コーチ)
チームの「つながり」づくり
●担保・保証依存からの脱却!「事業性評価」実践セミナー
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
地域や取引先とともに歩む地域金融機関の未来に向けて
●成約率がぐんぐん上がる!住宅ローン営業の極意
中西務(京都銀行 営業本部 新規開拓ブロック長)
職域営業の進め方
●浅草ソーシャルおじさん直伝 地域にお客さんを呼び込もう!
飯島邦夫(浅草観光連盟事務局次長 ㈱イーウィルジャパン代表取締役CEO)
情報発信サイト導入後の変化
●フィンテックが金融ビジネスを変える
山口泰裕(矢野経済研究所 研究員)
差し迫る「API」公開とその影響
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
投資マネー 逆回転 米に続き日中急落
●角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状
角川総一(㈱金融データシステム 代表)
ドル円相場変調の本質を見るため 米金利上昇の背景を知るべき
●Bankers Lounge
〈やるき食堂~食事で仕事のモチベーションを上げる!~〉
中野ヤスコ(食のマーケティングコンサルタント/食の学び舎くるみ代表)
春はダイエットに効果的! 万全な体調で新年度を迎えよう
〈ここで差がつく!できる人の手帳・メモ術〉
伊庭正康(㈱らしさラボ代表)
計画的に「休暇」を取ってリフレッシュしよう
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
綴木 猛(帝国データバンク情報部)
スキージヤーナル㈱
●職場の人間関係がうまくいく 言い方・伝え方の達人ワザ
櫻井弘(㈱櫻井弘話し方研究所 代表取締役社長)
受け手に行動してもらうために必要なこと
●〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行!
原作:伊藤雅子(アセットマネジメントOne) 画:山中こうじ
【最終話】改めて、投資信託は好きですか?
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近代セールス NO.1344 2020年4月15日号
定価1,320円(税込)