近代セールス
- 近代セールス NO.1262 2016年11月15日号
最新トレンドを踏まえた住宅ローンの増強策
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詳細情報
特集 | 最新トレンドを踏まえた住宅ローンの増強策 |
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超低金利&競合激化の中、収益性維持や需要の伸び悩みなど住宅ローン獲得には様々な課題が山積しています。
一方で住宅業者の商品・サービス、またお客様の嗜好などには一定の傾向が見て取れます。
本特集では、そうしたトレンドを押さえたうえで進める住宅ローン営業のポイントを解説します。
優良・成長業者へのアプローチと借換え提案が増強の決め手
住宅事業者・住宅購入者を取り巻く環境の変化 [ MORE>> ]
山本久美子(住宅ジャーナリスト)案件獲得のために優良住宅業者との関係を深めよう [ MORE>> ]
(1)業者別 地元の優良・成長先はこのように見極める
①不動産業者②中小工務店
③建築設計事務所
④リフォーム業者
(2)地元の優良・成長先にはこうアプローチする
(1)山下和之(住宅ジャーナリスト)(2)谷口敬(住宅ローンアドバイザー)
〈マンガ〉住宅業者から紹介されたお客様にはこんな初期対応が有効 [ MORE>> ]
画・階戸シナターゲット大幅拡大!借換え提案で成果を上げるための推進策 [ MORE>> ]
(1)超低金利継続で拡大する借換え提案のターゲット
(2)借換えのメリットを実感してもらうためにこんなアプローチをしよう
(1)山下和之(住宅ジャーナリスト)(2)荻野元夫(㈱クリエイト・プラン代表講師)
〈お客様タイプ別〉ローン利用時にはこんな提案で複合セールスを進めよう
①子のいない30歳代・共働き夫婦のお客様②子の誕生をきっかけに住宅を購入した30歳代のお客様
③子が独立しリフォームを行った50歳代のお客様
④老後に向け住み替えをした50歳代後半のお客様
⑤単身用マンションを購入した40歳代のお客様
⑥親の援助とローンで二世帯住宅を購入したお客様
藤原久敏(CFP® 1級FP技能士)
お客様へのアドバイスに役立つこんな住宅関連制度も押さえておこう
向山勇(金融アドバイザー)特別レポート①
山口フィナンシャルグループが設立した「ワイエムライフプランニング」による営業展開 [ MORE>> ]
特別レポート②
ひまわり信用金庫が取り組む「ひまわりふれあい農園」による震災復興・地域振興支援 [ MORE>> ]
特別インタビュー
地銀向け運用会社ANAMに聞く
地域金融機関の自己勘定運用に対するサポート業務 [ MORE>> ]
業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌
大阪シティ信用金庫阿倍野支店・上田雅也課長
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
「自己責任」の意味について
国民一人ひとりが熟考を
岩田 松雄(㈱リーダーシップコンサルティング代表(元スターバックスコーヒージャパンCEO))
●ニュースを深掘り!金融界インサイドルポ
第4次産業革命の波に乗り金融業界で本格化するAI活用
●マーケットインフォメーション(国内株価編・為替編・金利編・外国株価編)
〈国内株価編〉中村克彦(みずほ証券 投資情報部 シニアテクニカルアナリスト)
6兆円の売り買いが交錯する日本株 200日線を上回り需給改善も
〈為替編〉亀岡裕次(大和証券 チーフ為替アナリスト)
最近のドル高に潜む円高誘発リスク ドル円は来年に安値更新か
〈金利編〉山本徹(大和証券 金融市場調査部)
流動性を吸収しないFRBの利上げ 新興国からの資金流出はない?
〈外国株価編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
急騰後横ばいが続く英国株 今後は下振れリスクに要注意
●ファイナンシャル・ボイス
・店頭業務の機械化は慎重に行い担当者の教育で差別化すべき
・防犯意識の低さを自覚し警戒意識の覚醒・向上を急げ
●虹色ワークスタイル~活き活き働くためのマインドセット~
光畑由佳(モーハウス代表)
産前産後に行う職場とのコミュニケーション
●女性融資渉外はこうして活かす!
執筆・櫻沢健 画・円茂竹縄
論理性が求められる稟議書の作成
●信用金庫の時代
大内修
個人ローン推進戦略を見直す②
●お客様を笑顔にする!保険商品の案内&提案トーク
黒澤雄一(FPソリューション代表 CFP®)
お客様のニーズを上手に喚起するには?
●取引先はこうして蘇った――〝不死鳥〟企業の条件と事業支援の勘所
古里圭史(公認会計士・税理士/飛騨信用組合 常勤理事 経営企画部長)
インバウンド対応により蘇生した老舗旅館業者
●経営者との会話に役立つ 業界トレンド&トピックス
経営教育総合研究所(山口正浩、渡邉義一、小池美江、行田吉秀、堀篭直美)
鋳造業/日本酒製造業/解体工事業
再生可能エネルギー事業の見方と融資推進
櫻本稔(信金中央金庫中小企業支援部 創業・成長支援グループ)
再生可能エネルギー事業の種類と事業特性
●業種&ライフステージ別 事業性評価の実践ノウハウ
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
事業承継予定の巻取機製造販売会社
●リーダー次第で成果が変わる!チームで取り組む融資営業
東川仁(㈱ネクストフェイズ代表/中小企業診断士)
マッチングニーズを発掘するためには
●地域企業はこれが知りたい!インバウンドビジネス成功の秘訣
兒嶋裕貴(株式会社Resorz 代表取締役)
インバウンド成功例①地域編
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
トヨタ・スズキ提携 環境・安全など協力
●常識の落とし穴に気をつけろ!角やん先生のマーケット風来坊
角川総一(㈱金融データシステム 代表)
完全失業率と有効求人倍率では雇用情勢の変化を正確に判断できない
●Bankers Lounge
<やるき食堂~食事で仕事のモチベーションを上げる!~>
中野ヤスコ(食のマーケティングコンサルタント/食の学び舎くるみ代表)
ぽっこりお腹にサヨナラ!腸内環境を整える健康サラダ
<仕事のツライを軽くする ココロの健康管理術>
原美聖(OFFICE HARA代表/シニア産業カウンセラー/キャリアコンサルタント/EAPコンサルタント)
女性活躍のロールモデルになってと言われた
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
綴木猛(帝国データバンク情報部)
平和堂貿易㈱
●女性支店長のささめごと
大和さくら
「なりたい」と「楽しい」
●〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行!
原作:伊藤雅子(DIAMアセットマネジメント 投信営業第四部長) 画:山中こうじ
【第6話】リスクとリターンのバランスを考えていますか?
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