近代セールス
- 近代セールス NO.1222 2015年3月15日号
営業店一丸で取り組む
課題解決型営業の進め方
~店内体制の整備とチームリーダーのマネジメント
課題解決型営業の進め方
~店内体制の整備とチームリーダーのマネジメント
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特集 | 営業店一丸で取り組む 課題解決型営業の進め方 ~店内体制の整備とチームリーダーのマネジメント |
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貸出競争が激化する中、いま営業店に求められるのは取引先の経営課題や悩みを掘り起こし、経営者とともに
解決していく課題解決型営業。本特集では、営業店が課題解決型営業で成果をあげるための店内体制の整備とチームマネジメントについて解説する。
チーム内の迅速な情報共有とリーダーの適切なフォローがカギ
〈図解〉課題解決型営業の流れとチームマネジメント
〈ここで差がつく〉店内体制の整備と情報共有のポイント[ MORE>> ]
東川仁(株式会社ネクストフェイズ代表/中小企業診断士)
〈ソリューション別〉情報収集時の着眼点と担当者・営業店の動き方[ MORE>> ]
竹内心作
〈マンガ〉課題解決型営業の効果的な推進法とチームリーダーの動き方
①売上低迷に悩む取引先へのビジネスマッチング提案はこのように進める[ MORE>> ]
②後継者問題に悩む取引先への事業承継支援の提案はこのように進める[ MORE>> ]
解説・金指光伸
①画・山中こうじ
②画・階戸シナ
特別レポート
広島信用金庫が取り組む
日本プラントメンテナンス協会と連携した中小製造業の支援[ MORE>> ]
特別企画①
運用提案や取引先支援のために押さえておきたい
原油安がマーケットと中小企業に与える影響
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部主任研究員)
特別企画②
ビジネスマッチングの課題と成果を上げるポイント
白井克幸(シドー・コンサルティング㈱ パートナー)
できる渉外リーダーの活動術
栗田真之副支店長・平塚信用金庫厚木支店
徹底取材!融資に強い営業店づくり
杉浦正英支店長・中京銀行大津橋支店
達人に聞く!仕事の流儀と進め方
嶋津良智さん(リーダー育成の達人)
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
金融リテラシーの高さが
資産保有額を左右する
小峰隆夫(法政大学大学院政策創造研究科 教授)
●金融フロントライン
ゆうちょ銀行の上場が金融再編を加速させる!?
●マーケットinformation(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉山本光孝(みずほ証券 投資情報部)
15年度は原油安がフルに寄与 企業業績と株価への追い風に
〈米国編〉亀岡裕次(大和証券 チーフ為替アナリスト)
原油反発がドル安に作用してもリスクオンの円安でドル円上昇
〈欧州編〉山本徹(大和証券 チーフストラテジスト)
欧州で相次ぐマイナス金利 日銀による導入もあり得るか
〈新興国編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
上海株の上昇にみる 中国人投資家の「投機気質」
●ファイナンシャル・ボイス
・格差是正の機運を受け金融機関の戦略も変革が求められている
・地域創生を成功させるヒントは来店誘致策の延長線上にある
●細矢式・新規開拓成功のメソッド
細矢進(株式会社リフレ代表取締役)
アプローチの継続
●ビジネスマッチング成功への鍵
竹内心作
新たな貸し手とのマッチング
●最新事例で学ぶ相続・事業承継アドバイス
山本和義(税理士法人FP総合研究所 代表社員/税理士)
相続発生後の対策とその留意点
●お客様の心を動かす「セールス・コミュニケーション」の磨き方
星武志(株式会社アスタリスク代表)
お客様視点を意識し続けて日々の提案活動を行う
●東川仁の成績不振な部下へのマネジメント実践講座
東川仁(株式会社ネクストフェイズ代表取締役)
部下を巻き込んでいけるリーダーのための「さしすせそ」
●働くパパのスマイル育児
吉田大樹(NPO法人ファザーリング・ジャパン代表理事)
いまこそ一歩を踏み出すとき
●シニアマーケットの実態を解明する!
富田眞司(一般社団法人 日本元気シニア総研代表/シニアマーケティングプランナー)
プレシニアへの「生きがいづくり提案」
●開講!角やん先生の金融経済ゼミナール
角川総一
賃金水準は、インフレ率を考慮した実質賃金指数の動きを見れば把握できる
●身近なギモンを徹底解説!経済探偵街をゆく
中野明(ノンフィクション・ライター)
確率加重関数
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
日経平均、7年7カ月ぶり高値 車・通信「稼ぐ力」でけん引
●中川政雄の「ざっくばらん」
中川政雄(オフィス・なかがわ代表)
人の上に立つ人に必要なのは目標を示す力と部下を守る力
●Bankers Lounge
<ビジネスに役立つ手紙の書き方口座~心にとまるひと言~>
むらかみかずこ(手書きコミュニケーションアドバイザー)
「手紙の力」で心と身体を健康に保とう
<カラダ・プロファイリング処方箋>
おのころ心平
最近記憶力が落ちてきたように感じる
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
安部隼人(帝国データバンク 情報部)
インフォレスト㈱
●〈マンガ〉優馬くんの融資渉外成長ダイアリー
原作:櫻沢健 画:円茂竹縄
【第8話】医療法人における設備投資資金の検討②
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