近代セールス
- 近代セールス NO.1218 2015年1月15日号
取引拡大を実現する
職域セールスの進め方
~営業許可&従業員取引の獲得ノウハウ
職域セールスの進め方
~営業許可&従業員取引の獲得ノウハウ
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特集 | 取引拡大を実現する 職域セールスの進め方 ~営業許可&従業員取引の獲得ノウハウ |
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企業のセキュリティ強化により推進が難しくなったと言われる職域セールスですが、企業にとってのメリットを明確に提示する形で、改めて推進に力を入れる金融機関が増えています。そこで本特集では、職域セールスをテーマに、具体的な進め方や注意点などについて取り上げます。
まずは福利厚生面のメリットをアピールして営業許可を獲得する
営業許可を得るための事前調査とアプローチ方法 [ MORE>> ]
奥山文雄(フロンティア代表講師)
〈業種別〉こんなトークで営業許可を獲得しよう
①これまで何も取引がない先
②チェーン展開する企業
③大手企業の地方工場
④病院・介護施設等
⑤学校教育関係機関
⑥市区町村役場
⑦警察署
新渡戸信
〈商品別〉企業内セミナーの開催方法とアフターフォロー[ MORE>> ]
(1)企業内セミナーのテーマとターゲットはこう選定しよう
(2)商品別・成果が上がる企業内セミナー開催のポイント
①預かり資産
②住宅ローン
③公的年金
④保険
(1)(2)①② 藤原久敏(1級FP技能士 CFP®)
(2)③④ 戸田博之
〈セールス対象別〉こんな切り出しトークでアプローチしよう [ MORE>> ]
①新入社員
②資産形成層
③退職を控えた社員
④会社経営者
金指光伸
職域セールスで成果を上げるためのアイデア&工夫
金指光伸
〈レポート〉信金中央金庫にみる・職域セールスの狙いと信用金庫に求められる役割 [ MORE>> ]
新春特別インタビュー
松下正直・足利銀行頭取に聞く
中期経営計画における重点戦略のポイント [ MORE>> ]
特別企画
NISAスタートで塗り変わる人気商品の勢力図
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン 月刊『投資信託事情』編集長)
できる渉外リーダーの活動術
武島正英企画役補佐・富山銀行営業統括部
徹底取材!融資に強い営業店づくり
藤原正典支店長・大阪シティ信用金庫城東支店
達人に聞く!仕事の流儀と進め方
横山信弘さん(営業コンサルタント)
シリーズ=地域の6次産業を育てる!
東北銀行[ MORE>> ]
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
2015年は金融経済の潮目の
変化をじっくりと見定める年
有田敬三(生活経済研究所 代表取締役/ファイナンシャル・プランナー)
●金融フロントライン
金融庁がフィードバックする訪問ヒアリングの感想
●マーケットinformation(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉山本光孝(みずほ証券 投資情報部)
15年の国内株式相場は外需企業がけん引する展開が続く
〈米国編〉亀岡裕次(大和証券 チーフ為替アナリスト)
低インフレ・金利安定下の世界景気回復期待が円安を主導
〈欧州編〉山本徹(大和証券 チーフストラテジスト)
貸出が大きく伸びるときまで長期金利の低下は継続する
〈新興国編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
15年の世界の金融マーケットはFRBの利上げを見越した動きに
●ファイナンシャル・ボイス
・支店長は営業課長化せず取引先の成長や地域の発展に貢献せよ
・管理者は担当者の業務の習得にかかる時間を確保すべきだ
●細矢式・新規開拓成功のメソッド
細矢進(株式会社リフレ代表取締役)
案件のつかみ方
●ビジネスマッチング成功への鍵
竹内心作
人材のマッチング
●最新事例で学ぶ相続・事業承継アドバイス
山本和義(税理士法人FP総合研究所 代表社員/税理士)
相続時精算課税の活用法と留意点
●お客様の心を動かす「セールス・コミュニケーション」の磨き方
星武志(株式会社アスタリスク代表)
相手が答えたくなる質問で服従快感を刺激する
●東川仁の成績不振な部下へのマネジメント実践講座
東川仁(株式会社ネクストフェイズ代表取締役)
部下のやる気を引き上げる褒め方のコツ
●働くパパのスマイル育児
吉田大樹(NPO法人ファザーリング・ジャパン代表理事)
パパも育児休業を取るべし④
●シニアマーケットの実態を解明する!
富田眞司(一般社団法人 日本元気シニア総研代表/シニアマーケティングプランナー)
リタイア前の「プレシニア」市場を開拓する
●開講!角やん先生の金融経済ゼミナール
角川総一
円安は企業収益全体に対してプラスに働くため、景気に対してもプラスに働く
●身近なギモンを徹底解説!経済探偵街をゆく
中野明(ノンフィクション・ライター)
感応度逓減②
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
原油安、長期金利下押し 低インフレ続く見方
●中川政雄の「ざっくばらん」
中川政雄(オフィス・なかがわ代表)
有事の際に上司が逃げては金融機関への信頼も失墜する
●Bankers Lounge
<ビジネスに役立つ手紙の書き方口座~心にとまるひと言~>
むらかみかずこ(手書きコミュニケーションアドバイザー)
年賀状を出しそびれたときや喪中のときの挨拶
<カラダ・プロファイリング処方箋>
おのころ心平
最近仕事のストレスで寝付けない
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
綴木猛(帝国データバンク 情報部)
長崎出版㈱
●〈マンガ〉優馬くんの融資渉外成長ダイアリー
原作:櫻沢健 画:円茂竹縄
【第7話】月売上高の分析による実態把握と融資提案
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