近代セールス
- 近代セールス NO.1208 2014年8月15日号
小規模事業者の
売上アップに取り組む
~強み・弱みの見抜き方と打開策のアイデア
売上アップに取り組む
~強み・弱みの見抜き方と打開策のアイデア
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特集 | 小規模事業者の 売上アップに取り組む ~強み・弱みの見抜き方と打開策のアイデア |
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全国に385万ある中小企業の9割を「小規模事業者」が占めています。そして、小規模事業者の悩みの大部分は売上拡大に関するものです。そこで本特集では、小規模事業者の売上拡大に焦点を当て、小規模事業者ならではの特長や強み・弱みの把握の仕方、支援事例などについて解説します。
小規模事業者の強みを引き出し売上拡大につながる支援を行おう
小規模事業者「ならでは」の特徴と売上低迷要因を押さえておこう[ MORE>> ]
星武志(株式会社アスタリスク代表)
こんな声かけで小規模事業者の相談ニーズを引き出そう[ MORE>> ]
①売上が横ばいのようですが一緒に打開策を探していきませんか
②同じ業種の他企業が当行の支援により売上を拡大した事例があります
③小ロットでも対応可能という御社の強みを活かして販路を開拓しませんか
④既存の技術・ノウハウを応用して新事業で成果を上げる企業も多いんですよ
⑤ビジネスマッチングをうまく活用して売上拡大を図ってみませんか
⑥当行主催の商談会があるのでぜひご参加ください
⑦ホームページやSNSの活用で集客力や売上アップが期待できます
奥山文雄(フロンティア代表講師)
商品力の強み・弱みはこうして把握しよう
星武志(株式会社アスタリスク代表)
〈ケーススタディ〉こんな悩みのある企業にはこう提案する[ MORE>> ]
①業者向けだけでなく一般顧客にも販路を広げたい食品製造業A社
②売上低迷を打開するためにネット通販を始めたいB酒店
③環境の変化で新商品・サービスの必要性を感じている居酒屋C店
④少子高齢化に伴い新分野への進出を考えている輸入販売業D社
①④杉本光生(中小企業診断士)
②③東川仁(㈱ネクストフェイズ代表 中小企業診断士)
小規模事業者のマッチング支援のポイント[ MORE>> ]
竹内心作
小規模事業者へのHP・SNS活用提案のポイント
穗口大悟(有限会社リウム代表取締役)
〈インタビュー〉和歌山県よろず支援拠点・井上禎コーディネーターに聞く
相談先の売上拡大支援にかける思いと具体的な取組み内容[ MORE>> ]
特別企画
経営者への保険提案の進め方とアプローチのポイント
黒澤雄一(FPソリューション代表 CFP®)
リテール営業の最前線!!
伊藤亮子さん・仙台銀行推進部窓販営業課
できる渉外リーダーの活動術
加古竜己渉外副長・愛知銀行大曽根支店
達人に聞く!仕事の流儀と進め方
鈴木比砂江さん(ビジューライフ株式会社代表 売れる接客アドバイザー)
シリーズ=地域の6次産業を育てる![ MORE>> ]
肥後銀行
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
民法が定めた親子関係のルールはいま見直しの必要に迫られている
有田敬三(生活経済研究所 代表取締役/ファイナンシャル・プランナー)
●金融フロントライン
成長戦略を受け女性の幹部登用に動く金融業界
●マーケットinformation
〈国内株価編〉中村克彦(みずほ証券 投資情報部 シニアテクニカルアナリスト)
1万5000円台前半でこう着も移動平均線から上放れる展開か
〈為替編〉亀岡裕次(大和証券 チーフ為替ストラテジスト)
地政学リスクの後退とともに欧米金利が円安に作用へ
〈金利編〉山本徹(大和証券 チーフストラテジスト)
短期市場の需給ひっ迫からTDB主導での金利低下が続く
〈外国株価編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
2つの要因を受けて調整色を濃くした欧州株
●ファイナンシャル・ボイス
・事業承継をはじめとする資金調達以外の案件に本腰を入れて取り組むべき
・地域金融機関の役員は「質」から「量」への発想転換を自ら主導せよ
●山崎俊輔が教える!ライフプラン別NISA活用法
山崎俊輔(フィナンシャル・ウィズダム代表)
40歳代への提案の着眼点は家族構成と世帯収入
●細矢式・新規開拓成功のメソッド
細矢進(株式会社リフレ代表取締役)
初回面談でのヒアリング
●ビジネスマッチング成功への鍵
竹内心作
公的支援機関とのマッチング
●最新事例で学ぶ相続・事業承継アドバイス
山本和義(税理士法人FP総合研究所 代表社員/税理士)
相続時精算課税の活用と議決権の確保
●お客様の心を動かす「セールス・コミュニケーション」の磨き方
星武志(株式会社アスタリスク代表)
なぜ断られてしまうのか質問方法を見直してみる
●東川仁の成績不振な部下へのマネジメント実践講座
東川仁(株式会社ネクストフェイズ代表取締役)
業務を遂行する方法が悪い・コミュニケーション能力が低い部下への対処法
●働くパパのスマイル育児
吉田大樹(NPO法人ファザーリング・ジャパン代表理事)
パパも育児休業を取るべし①
●シニアマーケットの実態を解明する!
富田眞司(一般社団法人 日本元気シニア総研代表/シニアマーケティングプランナー)
リタイア後の消費の変化からシニアを分析
●開講!角やん先生の金融経済ゼミナール
角川総一
フルタイム労働者の基本給の伸び悩みや特別賞与の減少が、過去16年間の賃金低下要因
●身近なギモンを徹底解説!経済探偵街をゆく
中野明(ノンフィクション・ライター)
自分の「強み」を活かすコツ
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
米、ゼロ金利 当面継続 FRB議長が議会証言
●中川政雄の「ざっくばらん」
中川政雄(オフィス・なかがわ代表)
お客様よりも重役への対応を優先していては本末転倒だ
●Bankers Lounge
<ビジネスに役立つ手紙の書き方口座~心にとまるひと言~>
むらかみかずこ(手書きコミュニケーションアドバイザー)
気軽に手書きの手紙を楽しもう!
<カラダ・プロファイリング処方箋>
おのころ心平
最近なんだか悪いことばかり続く
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
渡辺雄大(帝国データバンク情報部)
㈱白元
●〈マンガ〉優馬くんの融資渉外成長ダイアリー
原作:櫻沢健 画:円茂竹縄
【第4話】保全不足の取引先への肩代わり提案
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