近代セールス
- 近代セールス NO.1190 2013年11月15日号
需要拡大!
いま不動産融資をどう伸ばすか
~アプローチの着眼点と収益性を踏まえた提案ポイント
いま不動産融資をどう伸ばすか
~アプローチの着眼点と収益性を踏まえた提案ポイント
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特集 | 需要拡大! いま不動産融資をどう伸ばすか ~アプローチの着眼点と収益性を踏まえた提案ポイント |
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アベノミクスによる景気回復基調や地価の上昇傾向を受け、工場用地や倉庫用地の獲得・自社株対策のための収益不動産の取得を検討する中小企業や、土地の有効活用を検討する地主・富裕層が増えています。金融機関の担当者としては、そのニーズをいち早くキャッチするとともに、ニーズに適した融資提案を行うことが不可欠です。そこで本特集では、不動産融資ニーズがある企業・地主へのアプローチや融資提案のポイントなどについて解説します。
拡大する不動産ニーズをいち早くキャッチし最適な融資提案を行おう
こんな声かけで不動産融資の獲得に結びつけよう[ MORE>> ]
① 受注が増えているようですが工場を建設して新しいラインを設置することもお考えですか② 地価がさらに上昇する前に早めに工場用地や倉庫用地を確保しておきませんか
③ 受注が増えているようですが在庫管理のための新たな倉庫用地はもうお探しですか
④ 介護ニーズが高まっていますがサ高住などの介護事業への参入をお考えではないですか
⑤ マンション等の建設用地を先行して仕入れておく予定はありませんか
⑥ 自社株の評価を引き下げるため収益物件の購入を考えてはいかがでしょうか
⑦ 地価が上昇傾向にあるので遊休不動産を有効活用してみませんか
⑧ 景気が回復傾向にあるので新たにビルやマンションの建築を考えてはいかがですか
⑨ 今後相続税が上がるため不動産の活用も含めて相続対策を再検討しませんか
⑩ アパートの空室が増えているなら市場のニーズに合わせてリフォームを検討しませんか
⑪ 老朽化しているアパートを取り壊して別の用途に活用しませんか
星武志(㈱アスタリスク代表)
企業への不動産関連融資の提案はここをチェックしよう[ MORE>> ]
〈ケースで学ぶ〉こんな企業にはこう融資提案する
① 新たに工場用地の取得・工場の建設を検討している製造業A社② 社員寮建設用地の取得を検討している土木・建設業B社
③ 施設介護事業の運営を検討しているC社
④ 自社株の評価減対策として収益物件の購入を検討しているD社
奥山文雄(フロンティア代表講師)…①②
新渡戸信…③
杉本光生(中小企業診断士)…④
いま地主・富裕層への不動産の有効活用提案はこう行おう[ MORE>> ]
〈匿名インタビュー〉メガバンク支店長に聞く・不動産市場の現状と推進における着眼点[ MORE>> ]
特別企画①
業種で明暗!?中小企業への「消費税増税の影響度」を分析する[ MORE>> ]
山口正浩(経営教育総合研究所 代表取締役)特別企画②
「でんさい保証」の概要と活用ノウハウ[MORE>> ]
金融界トピックス
十三信用金庫が大阪電気通信大学と合同企業説明会を開催
できる渉外リーダーの活動術
加藤祐介次長・大東銀行福島支店
支店長に聞く!営業店の融資戦略
上村洋一支店長・鹿児島相互信用金庫市比野支店
達人に聞く!仕事の流儀と進め方
村尾隆介さん(スターブランド株式会社 共同経営者&トップコンサルタント)
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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● 時代の風を読む!
東京五輪開催後の姿を見据え地域特性を活かした競争力強化を
水野創(株式会社ちばぎん総合研究所 取締役社長)
● 金融フロントライン
みずほ銀行の不祥事により高まる業界全体への不信感
● マーケットinformation
〈国内株価編〉中村克彦(みずほ証券 投資情報部)
為替相場と売買代金の動向が日本株もみあい放れの条件に
〈為替編〉亀岡裕次(大和証券 チーフ為替ストラテジスト)
イエレン氏でも利上げ傾向は変わらず円安に向かう展開
〈金利編〉山本徹(大和証券 チーフストラテジスト)
米財政協議をめぐる混乱により円安期待が薄れ金利は低位安定
〈外国株価編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
新興国株は戻り歩調となるも先行きの上昇は限定的に
● ファイナンシャル・ボイス
・金融機関側から顧客側に営業の軸足を変えて「提案営業」を実行せよ
・金融機関が行うエコロジー施策には依然創意工夫の余地がある
増税不安を解消する相続アドバイスの勘所
小峰俊雄(佐野信用金庫/中小企業診断士/1級FP技能士)
固定資産の交換特例を活用した不動産の物納・売却戦略
● 円滑化法終了で求められる金融機関のコンサルティング提案
小池登志男(中小企業診断士)
零細企業の改善計画作成をどう支援するか
● 女性支店長が説く!女性のチカラ活用への道
大和さくら(銀行支店長)
「向上心」を高めることがキャリアアップにもつながる
●ビジネストレンドを追う!
尾村香(トレンドウォッチャー)
大学と組み世界規模の新技術を開発 不二ライトメタル
●渉外担当者のための課題解決スキルアップ講座
星武志(株式会社アスタリスク代表)
仮説構築のためのヒアリング技術を磨く
● 角川総一のケーザイ“一水四見”
角川総一
アベノミクスでなぜ企業間の経済格差は拡大していくのか
● 経済偉人の足跡
中野明(ノンフィクション・ライター)
雨宮敬次郎
● 運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
米、債務不履行を回避 財政協議 両院で法案可決
● 仕事に役立つ! “スマホ”どこでも活用術
村上崇(株式会社カーツメディアワークス代表取締役)
「ファイナンス×テクノロジー=フィンテック」の波
● 中川政雄の「ざっくばらん」
中川政雄(オフィス・なかがわ代表)
大きなチャンスを迎えている中小企業を今こそ支援すべき
●Bankers Lounge
<ビジネスに役立つ手紙の書き方口座~心にとまるひと言~>
むらかみかずこ(手書きコミュニケーションアドバイザー)
手書き文字は「美しく」より「読みやすく」
<メンタルヘルスを強くする リラックス×アクティベーション>
深谷行弘(株式会社PB-Partner 代表
2ステップで嫌な出来事から抜け出す!
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
山口亮(帝国データバンク情報部)
㈱パワーズフジミ
キンダイ提案スキルレベルアップ講座・営業推進で成果をあげる!!
<投資信託編>
金指光伸
アフターフォローのポイント⑥
<保険窓販編>
稲田英助
保険販売に必要な周辺知識④
<住宅ローン編>
谷口敬(住宅ローンアドバイザー)
住宅ローンの団体信用生命保険
<年金推進編>
尾本太一(信金中央金庫信用金庫部 副調査役)
プレ年金受給者に対するアプローチ①
●〈マンガ〉コンサルティング型営業はじめて物語
原作:奥山文雄 画:うのとおる
【第14回】年齢構成に偏りがある融資先への採用活動の提案
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