近代セールス
- 近代セールス NO.1441 2024年5月1日号
- 定価:1,320円（税込）
取引先の価格交渉はこう支援する
～資料収集を切り口に値上げを後押しするノウハウ
～資料収集を切り口に値上げを後押しするノウハウ
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詳細情報
| 特集 | 取引先の価格交渉はこう支援する ～資料収集を切り口に値上げを後押しするノウハウ |
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コスト高が進む現在、多くの企業で価格転嫁が進みます。一方で多くの中小企業は原価管理体制が不十分で、価格交渉にも不慣れです。国が積極的に価格転嫁を推し進めるいまこそ、地域金融機関担当者が取引先中小企業の価格交渉を支援する基本テクニックを解説します。
原材料等の価格推移情報を集め値上げの第一歩を後押し
サポートに不可欠！価格交渉の大まかな流れを知っておこう
ここが勘どころ！このように資料を収集して交渉を後押ししよう[MORE]
価格交渉にまつわる取引先の悩みにはこう答えよう[MORE]
悩み①何から手を付ければよいか分からない…悩み②交渉に失敗して転注されるのが怖い…
悩み③同業他社もこの価格で売っているし…
悩み④長年の取引先には言い出せない…
マンガで理解！取引先の価格交渉をこのように後押ししよう[MORE]
【特集関連企画】業界別 価格転嫁の最新動向
取材企画
敏腕支店長の営業店マネジメント
東京ベイ信用金庫城東営業部 大和田浩明部長
特別レポート
北都銀行が取り組む由利本荘市でのSDGs金融
【新連載】連載マンガ
新任FPさくらのお客様に寄り添うリテール営業
円安時における外貨建て商品の提案
好評連載（クリックで内容が表示されます）
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目次はこちら
●ここに注目！マーケット・トレンド
「もしトラ」が実現すると日本株はどう動くか
●取引先のサポートに不可欠！中小企業の「脱炭素経営」入門ガイド
４つのフェーズから構成される脱炭素経営の進め方
●監督指針改正を踏まえて！営業店担当者のための事業性評価のススメ
事業性①地域の発展トレンド
●正しく理解して提案に活かす！金融商品の基礎＆実践知識
投資信託〜高配当株式ファンド
●ここからマスター！事業承継提案のための着眼点
事業承継の話題の切り出し方
●中小企業の業況変化を察知する財務諸表の見方
食品製造業
●DXで解決！業種別ソリューション提案メソッド
旅館業G社の事例
●FATF第5次審査に向けた営業店でのマネロン対策
継続的顧客管理の要件の見直し①
●社長のやる気と知恵を引き出すコーチング術
「わたし」が主語のＩメッセージ〜伝える言葉に感情を乗せる
●「社長」とは何者なのか 企業再生のプロがみた経営者たち
戦略的に無学を演じる社長
●ニュースの深層
脱炭素の動きが急速に進む中で中小企業は何に取り組めばよいか
●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
豊川信用金庫の取組み地域金融機関の協調支援力を発揮
●ファイナンシャル・ボイス
融資一辺倒から脱却し事業性を見極めた営業に転換すべきときではないか
●オピニオン
インバウンド対策のため持続可能なビジネス展開ができるように支援しよう
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