近代セールス
- 近代セールス NO.1255 2016年8月1日号
二代目経営者を攻略する!
~代替わり時に実践したい取引拡大のノウハウ
~代替わり時に実践したい取引拡大のノウハウ
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特集 | 二代目経営者を攻略する! ~代替わり時に実践したい取引拡大のノウハウ |
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企業が存続するうえでは経営者の世代交代は避けては通れない道です。金融機関としては取引関係の切れ目になってしまう恐れがあるイベントでもありますが、新経営者との関係を深められれば、代替わりを機に取引を大きく拡大することも可能です。そこで本特集では、二代目経営者との取引推進のノウハウを解説します。
二代目経営者の信頼を獲得し取引拡大を実現しよう
〈マンガ〉世代交代したばかりの新社長にはこうアプローチしよう [ MORE>> ]
解説監修・岩瀬万里夫/画・山中こうじ代替わり時の情報収集にはこんな声かけが有効! [ MORE>> ]
①会社経営で一番重視していることを教えてください
②大手でのお勤めの経験も会社経営に活かせますね
③社長に就任されて特に難しく感じたのはどんなことですか
④会社経営についてはどのように学ばれたのですか
⑤先代からの教えで一番心に留めておこうとお考えのことは何ですか
⑥長年のお得意先へのご挨拶はもうお済みですか
⑦社外からいらしてご苦労も多いのではありませんか
⑧先代は会長にご就任のようですが今後も経営に関与されるのですか
⑨事業部制への移行や部署新設など社内体制の変更はお考えですか
⑩社長ご就任に伴い経営陣も一新されたのですね
⑪御社の強みを活かした新分野への挑戦もお考えですか
⑫コスト見直し等から新しい仕入先をお探しではないですか
⑬御社のライバルや経営課題についてはどうお考えですか
⑭地域の他社の経営者の皆様とはどのようにお付き合いされていますか
⑮労働環境や従業員さんの待遇の見直しはお考えですか
①~⑦東川仁(㈱ネクストフェイズ)⑧~⑮黒木正人(飛騨信用組合 常務理事)
フローで整理! 二代目経営者のニーズと提案のポイント
〈ケース別〉こんな対応で信頼を獲得し取引を拡大する [ MORE>> ]
①計画的に承継が行われ、メインの他行庫との関係が強固な先
②先代の影響力が強く、新社長がやりたいことを進められない先
③先代経営者が突然引退し、準備が不十分なまま承継された先
④M&Aで社外から来た新社長に経営が引き継がれた先
⑤新社長の親族が自社株式を多く保有している先
⑥どんぶり勘定気味だった財務・資金繰りを見直したい先
⑦長年の販売・仕入先との取引慣習を見直したい先
⑧自社の強みを活かして第二創業を考えている先
⑨不測の事態に備えBCPの策定を考えている先
①~⑤魚路剛司(京葉銀行 成長戦略推進部/中小企業診断士/CFP®/1級FP技能士)⑥~⑨櫻沢健
次期社長候補を早いうちから囲い込んでおこう
水沼啓幸(株式会社サクシード 代表取締役)創刊60周年記念企画
シリーズ=地方創生に挑む!
レポート①・中国銀行「地元産ヤマブドウのワイン作り支援の取組み」 [ MORE>> ]
レポート②・百十四銀行「瀬戸内モニターガールズによる着地型観光の復興支援」 [ MORE>> ]
インタビュー・〈水上圭・瀬戸内ブランドコーポレーション社長に聞く〉 [ MORE>> ]
観光振興を軸とした地域活性化事業の展開
徹底取材!融資に強い営業店づくり
三名田多佳男支店長・もみじ銀行三篠支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
先人の生きざまから日本の「強み」を考える
西田陽光(一般社団法人次世代社会研究機構 代表理事)
●ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
中小企業等経営強化法への協力要請に困惑する地域金融機関
●マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉景気は横ばい圏で推移するも金融市場の動揺が下振れリスク
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部 主任研究員)
〈米国編〉米国の長期金利は過去最低を更新 長期ゾーンの低金利は長期化か
浅井一郎(大和証券 ストラテジスト)
〈欧州編〉英国がEU離脱を選択 先行き不透明感は長期化か
竹井豊(みずほ証券 投資情報部 シニアエコノミスト)
〈新興国編〉タイ新憲法案を巡る8月7日の国民投票に注目
斉藤誠(ニッセイ基礎研究所 研究員)
●ファイナンシャル・ボイス
・中小企業向けビジネスのあり方を見つめ直すべき
・年下上司に仕える身としては気持ちの切替えが欠かせない
●女性融資渉外はこうして活かす!
前田典子(㈱Keiビジネス代表取締役 人材コンサルタント/コーチ) 画・円茂竹縄
女性行職員同士の人間関係への配慮
●信用金庫の時代
大内修
融資事業再構築7つのポイント⑤
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
「ロボ・AI」投信が躍進!? テーマ投資の動向を探る
●激熱コンサルタント・水沼啓幸が伝授! 地域の「人脈」づくり
水沼啓幸(株式会社サクシード 代表取締役)
人脈構築先①地域の支援機関とどう連携するか
●優績店をつくるための支店運営ノウハウ
白井克幸(シドー・コンサルティング㈱ パートナー)
休暇取得を促進させるためには
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介(大和総研副理事長)
国債市場特別参加者資格の返上に潜む二つの警鐘
●小さくてもキラリと光る協同組織金融の底力
田口さつき(農林中金総合研究所主事研究員)
天草漁業協同組合
●今すぐ取引先に伝えたい! 使える公的機関徹底ガイド
竹内心作
一般財団法人 省エネルギーセンター(ECCJ)
●業種&ライフステージ別 事業性評価の実践ノウハウ
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
定番商品にこだわりを持つアパレル業
●訪問3回で成約する! 預かり資産営業のコツ
舟木周子(㈱FPコンサルティング CFP®)
貯金が少なく、老後資金に不安を抱える40歳代後半のお客様
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
英離脱 世界同時株安 NY急落、610ドル安
●角やん先生のマーケット風来坊
角川総一(㈱金融データシステム代表)
英EU離脱決定後のマーケット報道はあくまで“瞬間風速”である
●Bankers Lounge
<仕事も育児も上手に両立!働くママの日々是笑顔>
馬場じむこ
一人っ子?それとも兄弟が必要!?
<仕事の成果が劇的に変わる!営業マンのTHE・片づけ術>
小松易(スッキリ・ラボ 代表/かたづけ士)
「もったいない」をやめてモノの本来の価値を活かす
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
綴木猛(帝国データバンク 情報部)
昌立物産㈱
●小出宗昭の金融界に“喝”
小出宗昭(富士市産業支援センターf-Biz センター長)
販売手数料に代わる新たなフィービジネスを
●〈マンガ〉元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地
作:田代達生
画:うのとおる
【第5話】医療機器業界への参入を目指す企業の支援
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