近代セールス
- 近代セールス NO.1247 2016年4月1日号
いま取引先の融資シェアアップはこう進める
~実現のための着眼点とケース別提案法
~実現のための着眼点とケース別提案法
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詳細情報
特集 | いま取引先の融資シェアアップはこう進める ~実現のための着眼点とケース別提案法 |
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中小企業にとって厳しい経営環境が続く中、金融機関には一層の取引深耕による既存先への金融支援強化が期待されます。本特集では、シェアアップ提案の切り口となる着眼点や具体的な提案法を解説します。
有用な情報提供・アドバイスで積極支援の姿勢を示し融資シェアアップにつなげよう
こうすれば成果があがる!シェアアップ実現のための着眼点とアプローチ法 [ MORE>> ]
①こんな点に着目して融資シェアアップのアプローチを図ろう ②「経営環境の変化」にも着目してアプローチしてみよう 河本龍二(オフィス・カワモト代表/中小企業診断士/産業カウンセラー/尚絅大学非常勤講師〈ケース別〉こんな取引先にはどう融資シェアアップを行うか!? [ MORE>> ]
①借入構成が複雑で資金繰りが忙しい先②主要な発注が減少しメイン行が対応に悩んでいる先
③経営状況が良好で貸出金利に敏感な先
④原材料の値上がりでコストアップに悩む先
⑤新事業・新分野への進出を考えている先
①②杉本光生(中小企業診断士)
③~⑤南川善光
〈マンガ〉設備投資に前向きな先への面談とアプローチの進め方 [ MORE>> ]
画・階戸シナいますぐ行いたい補助金を活用した融資提案 [ MORE>> ]
①ものづくり・商業・サービス新展開支援補助金を活用しよう②その他のこんな補助金も活用を検討してみよう
竹内心作
創刊60周年記念企画
シリーズ=地方創生に挑む! [ MORE>> ]
第1回:千葉銀行特別企画
見えてきたマイナス金利の影響と今後の動向 [ MORE>> ]
上野剛志(ニッセイ基礎研究所 シニアエコノミスト)目指せ!預かり資産のエキスパート
戸叶侑里さん・埼玉りそな銀行 籠原支店
徹底取材!融資に強い営業店づくり
秋下宗一支店長・山陰合同銀行 鳥取駅南支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
地域企業の支援にはローカルベンチマークの活用を
村本 孜(成城大学 社会イノベーション学部教授)
●ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
マイナス金利の影響で強まる金融庁の経営への関与
●マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉マイナス金利政策の効果は小さく景気横ばいが長期化する懸念
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部 主任研究員)
〈米国編〉政治と株価の経験則「ねじれ」はないほうが好ましい
弘中孝明(大和証券 ストラテジスト)
〈欧州編〉EUと英国が改革案で合意 国民投票は6月に実施
竹井豊(みずほ証券 投資情報部 シニアエコノミスト)
〈新興国編〉インフラ予算の執行加速でインドネシア経済は底打ちか
斉藤誠(ニッセイ基礎研究所 研究員)
●ファイナンシャル・ボイス
・マイナス金利導入のいまこそ将来の利益の「種」をまくべき
・個人営業・法人営業を問わず女性担当者の活躍が期待される
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介(大和総研副理事長)
沖縄経済に成長をもたらすエクイティ・ストーリーとは
●フィンテック革命~ITは金融サービスをどう変えるか~
中野悠理(みずほ総合研究所 金融調査部)
既存の金融機関には脅威かビジネス機会か!?
●女性融資渉外はこうして活かす!
前田典子(㈱Keiビジネス代表取締役 人材コンサルタント/コーチ) 画・円茂竹縄
女性を融資渉外として受け入れる組織づくり
●信用金庫の時代
大内修
融資事業の再構築①
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
ブラジル関連投信にみる集中投資によるリスク
●激熱コンサルタント・水沼啓幸が伝授! 地域の「人脈」づくり
水沼啓幸(株式会社サクシード 代表取締役)
相手にどう認識してもらうか
●優績店をつくるための支店運営ノウハウ
白井克幸(シドー・コンサルティング㈱ パートナー)
活気あるミーティングを実現させるためには
●小さくてもキラリと光る協同組織金融の底力
古江晋也(農林中金総合研究所主事研究員)
益田信用組合
●業種&ライフステージ別 事業性評価の実践ノウハウ
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
成熟期の製造業
●今すぐ取引先に伝えたい! 使える公的機関徹底ガイド
竹内心作
独立行政法人 国際協力機構
●訪問3回で成約する! 預かり資産営業のコツ
舟木周子(㈱FPコンサルティング CFP®)
住宅ローンが完済間近の50歳前後のお客様
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
シャープ 鴻海が買収 7000億円規模支援
●角やん先生のマーケット風来坊
角川総一(㈱金融データシステム代表)
公式値発表に至るまでの予測値の変化を追うことで
景気の落込みが見えてくる
●Bankers Lounge
<仕事も育児も上手に両立!働くママの日々是笑顔>
馬場じむこ
PTA役員、いつ引き受ける!?
<仕事の成果が劇的に変わる!営業マンのTHE・片づけ術>
小松易(スッキリ・ラボ 代表/かたづけ士)
デスクの状態は仕事の成果に連動する!
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
箕輪陽介(帝国データバンク 情報部)
㈱ERSホールディングス
●小出宗昭の金融界に“喝”
小出宗昭(富士市産業支援センターf-Biz センター長)
この15年間、金融界は足踏みをしていたのか!?
●〈マンガ〉元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地
作:田代達生
画:うのとおる
【第1話】借入過大・債務超過にある取引先への融資
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