近代セールス
- 近代セールス NO.1241 2016年1月1日号
取引先の事業性は
こう把握する
~融資につなげるヒアリングのポイント
こう把握する
~融資につなげるヒアリングのポイント
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特集 | 取引先の事業性は こう把握する ~融資につなげるヒアリングのポイント |
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今年9月に公表された『平成27事務年度 金融行政方針』において具体的重点施策の一つとして掲げられるなど、いま金融機関には取引先の事業性を評価する取組みの強化が求められています。本特集では、事業性評価融資について金融機関がどのような役割を求められているのかを押さえたうえで、事業性を反映した融資を行うための取引先の事業の見方、強みの見つけ方を解説します。
財務面に表れない事業性の把握がソリューション提案のカギ
まずはこんな声かけで取引先の事業について把握しよう [ MORE>> ]
①なぜこの事業を始められたのですか②なぜこの場所・時期に事業を始められたのですか
③創業時の事業環境はどうだったのですか
④事業が軌道に乗ったきっかけは何だったのですか
⑤大変な時期もあったそうですがどう乗り越えたのですか
⑥事業内容に変化が見られますがこれはなぜですか
⑦社長が描く将来の夢を教えてください
⑧競合他社と差別化するためにどんな工夫をしていますか
⑨売上を伸ばすためどんな取組みが必要だとお考えですか
⑩競合先は昔と今とで変化がありますか
⑪御社は業界内でどんなポジションにあるとお考えですか
⑫なぜこの事業がチャンスになると考えたのですか
⑬この先 事業について不安に思うことはありますか
⑭お客様のニーズはどう変化しているとお考えですか
⑮御社の業務の流れについて教えてください
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
〈業種別〉取引先の業務のここに着目して強み・課題を把握しよう [ MORE>> ]
①食品加工業②部品製造業
③地域の小売業
④建設業
⑤飲食業
⑥観光旅館・ホテル業
①~③木内清章(横浜港北行政書士法人)
④~⑥南川善光
取引先の強み・課題を見つけたら資金の流れ・財務面をこのようにチェックしよう [ MORE>> ]
大内修〈マンガ〉取引先の強み・課題はこうフィードバックしよう [ MORE>> ]
画・山中こうじ新春特別インタビュー
上村基宏・九州フィナンシャルグループ社長 鹿児島銀行頭取に聞く
経営統合の目的と新金融グループの重点戦略 [ MORE>> ]
金融界トピックス
2015 しんくみ 食のビジネスマッチング展が開催
気仙沼信用金庫がボランティア活動を通じ地域の観光事業を支援
業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌
達光明支店長代理・南都銀行生駒支店
徹底取材!融資に強い営業店づくり
石田卓也支店長・八千代銀行厚木支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
国際通貨に向けて大きな一歩を踏み出した中国の人民元
櫨 浩一(株式会社 ニッセイ基礎研究所 専務理事)
●ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
見直しが進む信用保証制度に不安の色を隠せない金融界
●マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉下振れリスクをはらみつつも16年の国内景気は緩やかに回復
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部 主任研究員)
〈米国編〉資産効果に陰り? ホリデー商戦の高額消費は休憩か
弘中孝明(大和証券 ストラテジスト)
〈欧州編〉追加緩和決定発表も市場の一部に失望の声
竹井豊(みずほ証券 投資情報部 シニアエコノミスト)
〈新興国編〉2016年新興国の注目点 各国選挙と経済統合加速化の動き
山田雪乃(大和証券 シニアストラテジスト)
●ファイナンシャル・ボイス
・地域金融機関の役割分担と協調が地方創生実現のカギ
・担当者は現場に足を運び取引先の粉飾を見抜け
●身近なギモンを徹底解説!;経済探偵街をゆく
中野明
交渉が破綻する理由
●徹底解剖!ゆうちょ銀行の実力
藤田哲雄(日本総合研究所 上席主任研究員)
かんぽ生命の収益構造と商品の実力度
●小さくてもキラリと光る協同組織金融の底力
古江晋也(農林中金総合研究所主事研究員)
兵庫県警察信用組合
●管理者必見! なでしこ融資渉外の育成術
川井栄一(三菱UFJリサーチ&コンサルティング チーフコンサルタント)
条件適応型の指導
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
販売姿勢の変化を示す資産増加額ランキング
●こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
魚路剛司(京葉銀行 成長戦略推進部 上席参事役/中小企業診断士 CFP®認定者 1級FP技能士)
後継者決定後の環境整備
●お客様タイプ別 成功する保険の提案トーク
西野隼(保険アナリスト)
NISA口座を活用しているお客様
●優績店をつくるための支店運営ノウハウ
白井克幸(シドー・コンサルティング㈱ パートナー)
“年長・先輩部下”をもうひと踏ん張りさせるためには
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介(大和総研副理事長)
地域を元気にするには若い世代の冒険心がカギ
●カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
小出宗昭(富士市産業支援センターf-Biz センター長)
石川総研
●今日からできるソリューション営業 ちょい足し情報提供術
竹内心作
展示会でのPR方法が分からない企業への情報提供
●角川総一の経済DATA 深読み・裏読み・逆さ読み
角川総一(㈱金融データシステム(KDS) 代表)
ドルインデックスでは急速にドル高が進んでおり
米国はこれ以上のドル高を避けたいはずである
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
保育・介護施設100万人分増 一億総活躍 仕事と両立支援
●Bankers Lounge
<仕事も育児も上手に両立!働くママの日々是笑顔>
馬場じむこ
疲れているときの晩ご飯メニュー
<相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術>
西任暁子(U.B.U株式会社 代表取締役)
定義の確認で言葉のすれ違いを防ぐ
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
山口亮(帝国データバンク 情報部)
㈱ケーイー(旧・㈱近代映画社)
●小島先生がズバっと解決! 女性管理職のお悩み解決塾
小島貴子(東洋大学理工学部准教授/埼玉県雇用・人材育成推進統括参与/キャリアカウンセラー)
常に自身に課題を設け挑戦する姿を見せる
●〈マンガ〉FPガールあかりの下町営業物語
画:木村ゴマ
【第21回】退職金を全額住宅ローンの返済に充てる予定のお客様へはどう提案する?
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