近代セールス
- 近代セールス NO.1215 2014年12月1日号
こうすれば成果が上がる
「でんさい」の利用促進提案
~普及・利用の実態分析&効果的なアプローチ法
「でんさい」の利用促進提案
~普及・利用の実態分析&効果的なアプローチ法
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詳細情報
特集 | こうすれば成果が上がる 「でんさい」の利用促進提案 ~普及・利用の実態分析&効果的なアプローチ法 |
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平成25年2月のサービス開始から1年半あまりが経過した「でんさいネット」。利用契約件数は順調に伸びているものの、契約件数の割には発生件数は微増にとどまっており、金融機関には「でんさいの導入メリットがある先」にターゲットを絞った的確なアプローチが求められます。本特集では、でんさいの利用状況や普及における課題を整理したうえで、効果的に活用されている事例とともに導入・利用の促進ノウハウを解説します。
導入メリットの見極めと継続的なアプローチが利用促進の決め手
徹底分析!「でんさい」の普及・利用状況と金融機関に求められる役割[ MORE>> ]
㈱全銀電子債権ネットワーク
〈レポート・熊谷組〉積極利用企業に見る取引先のでんさい登録促進の取組み[ MORE>> ]
ひと目で分かる!「でんさい」の提案ターゲットはこんな企業
導入・利用を促すにはこんなトークが効果的[ MORE >> ]
①あまり利用されていないようですが、メリットや活用法を説明しますよ
②こちらの業界ではでんさいの普及が進んでいるようですが、御社も検討していませんか
③資金繰りが忙しいのなら、支払期日に現金化が可能なでんさいを利用しませんか
④でんさいの活用により決済手段を一本化して事務負担を軽減しませんか
⑤でんさいの利用により資金トレースが容易になることはご存知ですか
⑥サイトの長い債権もでんさいなら分割譲渡でき効率的に資金調達できます
⑦御社のお取引先でもでんさいの利用が増えているようですね
⑧でんさいの利用契約は複数の金融機関でも可能なことをご存知ですか
新渡戸信
「でんさい」を活用した融資提案はここがポイント[ MORE>> ]
木内清章(横浜港北行政書士法人)
〈レポート・八十二銀行〉金融機関における「でんさい」の普及促進・活用提案の進め方
特別企画①
円安で原材料価格高騰!急がれる取引先の実態把握[ MORE >> ]
特別企画②
増税直前のいま押さえておきたい
相続税増税がお客様に与える影響とアドバイスのポイント[ MORE >> ]
できる渉外リーダーの活動術
近藤康彦部長代理・トマト銀行岡山南営業部
徹底取材!融資に強い営業店づくり
松井慶彦支店長・城南信用金庫神田支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
「夫の転勤についてくる妻」という
暗黙の前提に基づいた女性支援では!?
戸谷圭子(㈱マーケティング・エクセレンス マネージング・ディレクター/明治大学大学院グローバル・ビジネス研究科 教授)
●金融フロントライン
検討が本格化する地銀の出資比率規制再緩和の行方
●マーケットinformation(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング調査部 主任研究員)
日銀が追加金融緩和に踏み切る 景気の先行きには明るい兆しも
〈米国編〉弘中孝明(大和証券 ストラテジスト)
低利なローンに押し上げられた自動車生産の減速に注意
〈欧州編〉竹井豊(みずほ証券リサーチ&コンサルティング投資調査部 シニアエコノミスト)
欧州委が経済見通しを下方修正 安定成長復帰は来年以降に
〈新興国編〉斉藤誠(ニッセイ基礎研究所 研究員)
期待先行で株高のインド 期待をつなぐ改革を打ち出せるか
●ファイナンシャル・ボイス
・金融機関の融資対応にはウォームハートとクールヘッドが不可欠
・消費税の再増税は景気に左右されず断行されるべきだ
●なでしこ営業のダイヤモンドルール
高橋彩
苦手を克服し、目標を達成するルール
●地域企業を活性化させる!ワンストップ経営支援への挑戦
小出宗昭(富士市産業支援センター f-Bizセンター長)
コスモグリーン庭好
●身近なギモンを徹底解説!経済探偵街をゆく
中野明
プロスペクト理論
●実践!平準払い生命保険セールス講座
保険窓販推進グループ
契約実務のポイント
●角川やん先生の金融経済ゼミナール
角川総一
景気動向は、GDP統計値の第一次速報値を確認すれば判断できる
●キーワードで読み解くウーマンズキャリアアップ
小島貴子(東洋大学理工学部准教授/埼玉県雇用・人材育成推進統括参与/キャリアカウンセラー)
女性の活用④
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介
国を挙げて始まったエクイティ戦略の検討
●こうすればうまくいく!医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
藤原ますみ(税理士法人日本経営 副部長)
斉藤謙(税理士法人日本経営 税理士 課長代理)
認定医療法人制度を理解する
●現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
漆島智和(肥後銀行上海駐在員事務所長)
中国への販路拡大を支えている偉大な営業部長「くまモン」
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
トラック・レコードは投資信託の財産
●〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ!営業店マネジメント術
青木雅信(地域金融アナリスト&コンサルタント)
外貨預金の取扱いを巡るトラブル
●山崎元の資産運用の常識・非常識
山崎元(楽天証券経済研究所客員研究員 株式会社マイベンチマーク代表取締役)
ダメなアセットアロケーションとは
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
日銀が追加緩和 物価上昇の鈍化懸念
●事例から見る・地域活性化の突破口
水津陽子(合同会社フォーティR&C代表地域再生コンサルタント
まち歩き観光
●中川政雄の「ざっくばらん」
中川政雄(オフィス・なかがわ 代表)
思いがけない旧友の頼りにかつての日本を振り返る
●Bankers Lounge
<相続専門弁護士のつれづれ日記>
松本徹子(弁護士)
家族信託の可能性を考える
<‘旬鮮’ 素材で健康レシピ>
大場泉(管理栄養士)
しめじ
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
内藤修(帝国データバンク情報部)
和田工業㈱
●〈マンガ〉FPガールあかりの下町営業物語
画:木村ゴマ
【第9回】米国金利上昇局面でUSリートを持つお客様に行うべき提案って?
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