• 獲れる!保険見直し成功術
  • 宮越肇 著
  • 定価:972円(税込)
  • サイズ:B6判・140頁
  • 2012年2月第6刷
  • ISBN:978-4-7650-0872-3

本書の内容

●第1章 これが「見直し」に結びつく営業方法だ!●

1 お客さまと立場を同じにしよう!
2 他社商品との比較にならないように
3 少しのFP知識で契約率が何倍にもなる!
4 コンサルティング営業は簡単!
5 お客さまの気持ちを聞くのが成績アップの第一歩!
6 これがお客様との会話を弾ませる言葉だ!
7 最初に商品か後に商品か?
8 契約獲得のパターンを持とう!
9 ショートレクチャーでお客さまの心をつかむ
 

●第2章 みるみるうちに保険のことが気になりだす話材●

1 保険見直しの3つのポイント
2 住宅購入や引越しは見直しのチャンス!
3 個人年金保険のアドバイスで保険見直しにつなげる!
4 最強の医療保険!?
5 医療保険の落とし穴
6 学資保険は2種類
7 子供が産まれるとついてくる保険!?
8 自営業者とサラリーマンの深いミゾ
 

●第3章 さあ始めよう! 実践証券診断●

1 保険証書を見せて頂いたら
2 証券分析ではここを見よう!
3 証券から新しい保険提案へ
 

●第4章 これからが本番! 保険見直し●

1 亡くなられた時の必要なお金の出し方
2 準備されたお金の出し方 遺族厚生年金他
3 医療保障は3つのことを聞く
 

●第5章 そしてクライマックス! クロージングとアフターフォロー ●

1 保険のカタチをつくる
2 提案書の作成と提案日のアポ獲り
3 クロージング
4 アフターフォロー
 

●「保険セールス成績アップ読本』は現場で働くあなたのための本です●