近代セールス
- 近代セールス NO.1268 2017年2月15日号
- 定価:1,288円(税込)
条件変更先への新たな支援はこう進める
~回復傾向にある先の見極め方と担当者の対応法
~回復傾向にある先の見極め方と担当者の対応法
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詳細情報
特集 | 条件変更先への新たな支援はこう進める ~回復傾向にある先の見極め方と担当者の対応法 |
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2009年12月に施行された金融円滑化法により条件変更を行った企業において、現在、経営が上向きになっている先は少なくない。そうした企業への対応を後回しにしていると、他行庫に肩代わりされてしまう可能性も高い。本特集では、過去に条件変更した先に対して、いまどんな対応が求められているのかを取り上げる。
経営状況の変化を十分に把握し適切なソリューションを提供しよう
回復or横ばい!?業種別に見る経営環境の変化と改善企業の見極め方 [ MORE>> ]
①自動車部品メーカー②電子部品メーカー
③建設業
④食品加工業
⑤観光関連業
①~②杉本光生(中小企業診断士)
③~⑤竹内心作
定量面の変化を見逃さない!条件変更先の改善度合いは財務面のここを確認する [ MORE>> ]
岩瀬万里夫〈マンガ〉経営状態が回復傾向にある先の見通しはこうしてヒアリングする [ MORE>> ]
原案解説・木内清章(産業能率大学講師)画・うのとおる
〈ケース別〉このような状況の条件変更先にはこんな対応を行おう [ MORE>> ]
①売上は回復基調にあるが、利益率が上がっていない食品製造業者②仕事は増えているが、資金繰りが忙しい卸売業者
③大型案件への依存度が高く、収益が安定しない製造業者
④不採算部門が経営改善の足を引っ張っている旅客運送業者
水沼啓幸(㈱サクシード 代表取締役)
経営改善が進んでいない先に対してはこんな対応を行おう
新渡戸信緊急企画
新・金融行政方針の衝撃 地域金融機関はどう対応するか!?
第1回・新行政方針の受け止め方と今後の課題創刊60周年記念企画
シリーズ=地方創生に挑む! [ MORE>> ]
第7回・十六銀行業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌
香川銀行倉敷支店・福井正隆支店長代理
徹底取材!融資に強い営業店づくり
熊本第一信用金庫上通支店・生田俊伸支店長
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
トランプ米新大統領就任で
金融市場は大荒れの覚悟を
櫨 浩一(株式会社 ニッセイ基礎研究所 専務理事)
●ニュースを深掘り!金融界インサイドルポ
利用拡大に伴いルール作りの機運が高まるビットコイン
●マーケットインフォメーション(国内株価編・為替編・金利編・外国株価編)
〈国内株価編〉中村克彦(みずほ証券 投資情報部 シニアテクニカルアナリスト)
17年の日本株は上値に慎重な見方 アンラッキー7は下値買いの好機か
〈為替編〉亀岡裕次(大和証券 チーフ為替アナリスト)
ドル高を懸念する トランプ政権からの円高圧力
〈金利編〉山本徹(大和証券 金融市場調査部)
米長期金利の上昇一服 今後は想定以上の財政出動に注目
〈外国株価編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
トランプラリーに取り残された中国株 人民元安定後も軟調か
●ファイナンシャル・ボイス
・接客のプロであることを踏まえ印象の良い店舗作りを目指そう
・インバウンドと国内需要の両立のための情報提供が必要だ
●女性融資渉外はこうして活かす!
執筆・櫻沢健 画・円茂竹縄
金融機関の取引方針と渉外担当者の動き方
●信用金庫の時代
大内修
営業基本戦略を再考する②
●お客様を笑顔にする!保険商品の案内&提案トーク
黒澤雄一(FPソリューション代表 CFP®)
クロージングはどのように進める?
●取引先はこうして蘇った――〝不死鳥〟企業の条件と事業支援の勘所
古里圭史(公認会計士・税理士/飛騨信用組合 常勤理事 経営企画部長)
人員管理体制を見直し蘇生した農産物生産・販売業者
●虹色ワークスタイル~活き活き働くためのマインドセット~
光畑由佳(モーハウス代表)
過剰なサポートよりも復職後の“自立”支援を
再生可能エネルギー事業の見方と融資推進
櫻本稔(信金中央金庫中小企業支援部 創業・成長支援グループ)
再生可能エネルギー事業の取組み・相談事例
●経営者との会話に役立つ 業界トレンド&トピックス
経営教育総合研究所(山口正浩、渡邉義一、西泰宏、飛毛俊祐、前田華子)
食肉卸売業/サービスロボット製造業/サ高住運営事業
●業種&ライフステージ別 事業性評価の実践ノウハウ
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
地方都市を基盤とする電気工事業者
●リーダー次第で成果が変わる!チームで取り組む融資営業
東川仁(㈱ネクストフェイズ代表/中小企業診断士)
事業性評価融資を推進するためには
●地域企業はこれが知りたい!インバウンドビジネス成功の秘訣
兒嶋裕貴(株式会社Resorz 代表取締役)
インバウンド成功例③民間企業編
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
訪日客 米欧豪からも増 「長期滞在」対応急ぐ
●常識の落とし穴に気をつけろ!角やん先生のマーケット風来坊
角川総一(㈱金融データシステム 代表)
日本株市場の多勢である外国人投資家の視点で見ると平均的な価格水準が浮かび上がる
●Bankers Lounge
<やるき食堂~食事で仕事のモチベーションを上げる!~>
中野ヤスコ(食のマーケティングコンサルタント/食の学び舎くるみ代表)
適量のタンパク質摂取で免疫力アップにつなげる!
<仕事のツライを軽くする ココロの健康管理術>
原美聖(OFFICE HARA代表/シニア産業カウンセラー/キャリアコンサルタント/EAPコンサルタント)
メンタル不調で休職していた後輩が復帰する
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
山口亮(帝国データバンク情報部)
㈱ヒラカワコーポレーション
●女性支店長のささめごと
大和さくら
「働き方改革」の進め方
●〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行!
原作:伊藤雅子(DIAMアセットマネジメント 投信営業第四部長) 画:山中こうじ
【第8話】“ポートフォリオ全体の利回り”を考えていますか?(前編)
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