近代セールス
- 近代セールス NO.1343 2020年4月1日号
- 定価:1,320円(税込)
準備で差がつく!
社長にうける会話術
~ネットや面談記録を活かした効果的なアプローチ
社長にうける会話術
~ネットや面談記録を活かした効果的なアプローチ
※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。
詳細情報
特集 | 準備で差がつく! 社長にうける会話術 ~ネットや面談記録を活かした効果的なアプローチ |
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「社長と何を話したらよいか分からない」「雑談できない」――取引先を訪問し始めた頃、こんな悩みはありませんか?そこで取り組みやすい方法として、本特集ではホームページや金融機関内のデータを活用した訪問前下準備のポイントや、会話の展開方法などを解説します。
取引ありきではない会話から社長との信頼関係を築こう
下準備・話材の発掘につなげる3つの資料のチェックポイント
①企業のホームページ②SNS等
③自行庫の面談記録
ホームページの情報を基にこのように会話を展開しよう [ MORE >> ]
①特徴的な社名②社長の経歴
③創業の経緯
④主力商品・サービス
⑤表彰や許認可
⑥HPのデザイン・見せ方
SNSの情報を基にこのように会話を展開しよう
①社内イベント②地域のイベント
③メディア掲載
④社長の趣味
自行庫の面談記録を基にこのように会話を展開しよう
①社長の家族②営業情報
③社外の要職
ついやってしまう…面談を盛り下げるこんなNG対応に注意! [ MORE >> ]
短期集中連載
金融機関が取り組むべきSDGsのポイント
第1回 Q&Aで押さえる・金融機関とSDGsの関わり
煌めく!リテール営業の一等星
愛知銀行大口支店 林卓也さん
連載マンガ
信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第1回 事業承継では「3つのS」が重要に
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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目次はコチラ [ MORE >> ]
巻頭コラム
●市場を読み解く!数字のキーワード
17億人 銀行口座を持たない成人の数
営業活動ベーシック編
新連載 ●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
資金ニーズがある企業の見つけ方
新連載 ●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
金利タイプの選び方
新連載 ●なるほど納得!資産形成コンサルティング
なぜ金融商品の販売をするの?
新連載 ●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
相続に関する話題をどう切り出せばよいのか
新連載 ●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
新規開拓を始める前に必要なことは?
ソリューション提案編
新連載 ●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
社員の挨拶
新連載 ●取引先の資金調達方法見直しメソッド
約定弁済つき証書貸付の普及と取引先にもたらす負の影響
新連載 ●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
職域セールスにはどう取り組むべきか?
新連載 ●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
現場が汚く散らかっている取引先
新連載 ●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
不動産はどこからどこまでのことを言うの?
新連載 ●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
資産寿命を延ばす必要性
新連載 ●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
まずは好感度・聴く力・課題解決能力を高めよう
業界トレンド編
新連載 ●経営者インタビュー わが町の元気企業
有限会社アキダイ 秋葉弘道代表取締役
新連載 ●ニュースの深層
①地銀にガバナンス改革迫る金融庁改革の猶予は長くない ②地銀を取り込み業界揺さぶるSBI「第四のメガバンク構想」
新連載 ●フォーカス 成長企業の経営戦略
オープンイノベーション
●ファイナンシャル・ボイス
この年度末にこそ取り組みたい脱“お願いセールス”
新連載 ●オピニオン 中小企業支援の現場から
経営改善計画はリスケのためだけの書類で本当によいのか?
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近代セールス NO.1348 2020年6月15日号
定価1,320円(税込)
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バンクビジネス NO.863 2014年2月15日号
定価1,026円(税込)