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• 序　章　法人営業をするための心得

  1. 倒産の兆候を見抜いた支店長
  2. なぜ財務に強くなければいけないのか
  3. 法人営業に必要な財務スキルは何か
  4. 「数字に強い」にこだわりを持つことの大切さ
  5. 「融資ありき」「投資運用ありき」の財務分析ではいけない
  6. 経営者の日頃の願望と財務の関係を理解する（明日の商売と明日の金繰り）
  7. 経営者の金にまつわる悩みと思いを見抜く
  8. 経営者の要望に応えるための財務の必要要素とは
   

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  第１章　財務諸表から問題点を抽出すべし

  1. お金の流れと財務諸表の関係に強くなろう
  2. 財務諸表の基本を考える（貸借対照表・損益計算書・キャッシュフロー計算書）
  3. 調達と運用から考えた財務と経営の関係
  4. 良い調達と良い運用
  5. 注意が必要な調達と運用
  6. 調達面と運用面からできるコンサルティング
  7. 貸借対照表から見えてくる経営の実態と問題点・ニーズ
  8. 損益計算書から見えてくる経営の実態と問題点・ニーズ
  9. キャッシュフロー計算書から見えてくる経営の実態と問題点・ニーズ
   

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  第２章　企業活動のシナリオを解読すべし

  1. お金の流れから財務諸表を読む
  2. 勘定科目の変化から何が見えてくるか
  3. 経営者が日頃気にしている数字とは
  4. 経営者目線の財務を実践しよう
  5. 財務三位一体把握とはどんなことか
  6. 経営者が悩む財務のアレコレ
  7. 財務管理のしっかりしている企業の特徴
  8. 経営者目線の基本は「粗利」の積上げと改善
  9. 経営点検や経営改善に活用できる財務の数字とは
  10. 設備資金と運転資金の決定的違い
  11. 経営者が調達の時に考えることは何か
  12. 企業防衛力とはどんなものか
  13. 節税対策を考える時の経営者のタイミングと特徴
   

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  第３章　財務諸表から企業ニーズを把握すべし

  1. 金融営業上の「棚卸」と「試算表」の意味
  2. 経営者との会話に活用できる財務知識
  3. 財務の知識を現場でどのように活用すればいいか
  4. 財務指標の中でも特に気にすべき指標は
  5. 話題にできる財務指標は何か
  6. ニーズを抽出するための財務指標とその活用方法
  7. 損益分岐点を活用した話題展開ノウハウ（電卓一つで信頼を得る方法）
   

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  第４章　財務諸表からヒアリングポイントを抽出すべし

  1. 信頼を得られる話題展開ノウハウ
  2. 教えてもらう謙虚さを大切にした話題展開ノウハウ
  3. 経営者の良き相談相手になるために必要な財務的センス
  4. ヒアリングによる想定財務諸表作成ノウハウ
  5. 財務知識でどこまで何が喋れるか
  6. 決定的な第一印象を獲得するためのノウハウ
   

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  第５章　財務諸表で良い会社・悪い会社を見分けるべし

  1. 業態悪化と粉飾決算企業の特徴とは
  2. 実践・企業分析の事例
     ①財務体質の良い会社と悪い会社の違い
     ②財務諸表で行うコンサルティングの実践
     ③財務諸表で行うニーズ掌握の実践
     ④金融営業展開の戦略と先述の実践
     ⑤粉飾決算と業態悪化の兆候把握の実践