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  • これを話せば社長は動く!
    ~いまから始める法人への生保営業
  • 染宮 勝己
  • 定価:1,512円(税込)
  • サイズ:A5判・160頁
  • 2014年10月2刷
  • ISBN:9784765012393

本書の内容

本書は、生保営業マンの中でも特に、
・生命保険の法人マーケットに、これから参入しようという営業マン
・「法人営業はどうも苦手だ。うまくいかない」という営業マン
を対象としたものです。
生保の法人営業で成果を上げるために最も大切なことは、
社長と親しくなり、その信頼を勝ちとること。本書には、
そのための方法が、具体的に書かれています。

・どうすれば、対象となる社長と知り合うことができるのか?
・社長と親しくなる会話のコツは?
・初めて会社を訪問したときに注意することは?
といった「社長への上手なアプローチ方法」から、
「法人マーケットにおける販売話法の基本事項」、
そして「社長の心を動かす具体的な応酬話法例」まで、
法人への生保営業で実績をあげるトップセールスたちが実践するノウハウを
わかりやすく解説しています。

専門性の高い知識や、難しい理論は本書には出てきません。
「いかに社長の心をつかむか」という観点から、
わかりやすいキーワードやキャッチコピーをふんだんに使った
「具体的な会話例」が紹介されていますので、
法人営業にまだ慣れていない営業マンの皆さんにも、
すぐにご活用いただけること請け合いです。
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