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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1463　2025年4月1日号
  • 定価:1,320円（税込）
これでうまくいく！新規融資開拓の進め方
～有効な事前準備とアプローチのコツ

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特集
これでうまくいく！新規融資開拓の進め方
～有効な事前準備とアプローチのコツ
　金利ある世界が鮮明になっている中、各金融機関においては預貸金ビジネスの重要性が一段と高まっています。ただ、他の金融機関との競合もある中、経営者とどんな会話をして新規取引につなげればいいか苦労する渉外担当者は多いことでしょう。そこで、本特集では、企業の経営環境やニーズ、トレンドの変化などを踏まえ、新規先へのアプローチのポイントや留意点などを基本から分かりやすく解説します。

経営課題を踏まえた提案で融資取引につなげよう [MORE]

データをフル活用！ターゲット企業 の選定と事前準備の進め方 [MORE][MORE]

紹介による新規アプローチはこのように進めよう [MORE]

①取引先から仕入先・発注先を紹介してもらう方法
②紹介を受けた先へのファーストコンタクトのコツ
③次回訪問につなげるための経営課題の見つけ方

こんな声かけで経営者の関心を引き寄せよう [MORE]

① 御社の技術力は地域で定評がありますね
② 御社の経営に役立つ情報を持ってまいります
③ 経営に関するあらゆるお悩みの解決をサポートします
④ 補助金・助成金の申請を支援します
⑤ 独自のネットワークで販売先（受注先）のご紹介をします
⑥ 円滑な価格転嫁についてサポートします
⑦ 新規採用など求人面でもサポートできます
⑧ 資金面などでスピーディな対応には自信があります
⑨ 社員の皆様のライフプランのご相談もお任せください
⑩ 外部支援機関と提携しており専門的な支援もできます
⑪ 御社に最適な資金繰りの方法をご提案します

マンガ　新規先への資金繰り支援の提案はこのように進めよう

取材企画

エース渉外の活動日誌　西日本シティ銀行 東久留米支店 皆尺寺遥平さん

特別企画

顧客本位の業務運営の要！ プロダクトガバナンスに関する補充原則とは⁉

連載マンガ

No.1マネーアドバイザーへの道
純預金先への運用ニーズの喚起第１回

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