近代セールス

- 近代セールス NO.1463 2025年4月1日号
- 定価:1,320円(税込)
これでうまくいく!新規融資開拓の進め方
~有効な事前準備とアプローチのコツ
~有効な事前準備とアプローチのコツ
※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。
詳細情報
特集 | これでうまくいく!新規融資開拓の進め方 ~有効な事前準備とアプローチのコツ |
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金利ある世界が鮮明になっている中、各金融機関においては預貸金ビジネスの重要性が一段と高まっています。ただ、他の金融機関との競合もある中、経営者とどんな会話をして新規取引につなげればいいか苦労する渉外担当者は多いことでしょう。そこで、本特集では、企業の経営環境やニーズ、トレンドの変化などを踏まえ、新規先へのアプローチのポイントや留意点などを基本から分かりやすく解説します。
経営課題を踏まえた提案で融資取引につなげよう [MORE]
データをフル活用!ターゲット企業 の選定と事前準備の進め方 [MORE][MORE]
紹介による新規アプローチはこのように進めよう [MORE]
①取引先から仕入先・発注先を紹介してもらう方法②紹介を受けた先へのファーストコンタクトのコツ
③次回訪問につなげるための経営課題の見つけ方
こんな声かけで経営者の関心を引き寄せよう [MORE]
① 御社の技術力は地域で定評がありますね② 御社の経営に役立つ情報を持ってまいります
③ 経営に関するあらゆるお悩みの解決をサポートします
④ 補助金・助成金の申請を支援します
⑤ 独自のネットワークで販売先(受注先)のご紹介をします
⑥ 円滑な価格転嫁についてサポートします
⑦ 新規採用など求人面でもサポートできます
⑧ 資金面などでスピーディな対応には自信があります
⑨ 社員の皆様のライフプランのご相談もお任せください
⑩ 外部支援機関と提携しており専門的な支援もできます
⑪ 御社に最適な資金繰りの方法をご提案します
マンガ 新規先への資金繰り支援の提案はこのように進めよう
取材企画
エース渉外の活動日誌 西日本シティ銀行 東久留米支店 皆尺寺遥平さん特別企画
顧客本位の業務運営の要! プロダクトガバナンスに関する補充原則とは⁉連載マンガ
No.1マネーアドバイザーへの道純預金先への運用ニーズの喚起第1回
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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巻頭コラム
●ここに注目!マーケット・トレンド
ポジティブサプライズの一方で株価が反応薄の理由営業推進&金融業務
●これからの業務を変える 金融ITの基礎知識 NEW
金融ITとは何か
成果を出す経験を通じて育成していく
●職場に「成果」と「成長」をもたらす!ミドルマネジャーの行動学 NEW
運転資金とは何か?〜定義と重要性〜
●適正融資を実現!運転資金の融資提案力を磨く NEW
伴走支援のきっかけをとらえてスタートする
●伴走支援がカギ!取引先の経営改善支援ガイド NEW
投資経験はないがNISAに興味を持ちはじめた新社会人
●こんなお客様にはどう対応!?新NISA活用提案術 NEW
実態把握の取組姿勢
●融資提案のための実態把握メソッド NEW
決算書は黒字なのに資金繰りが厳しいんだ
●このフレーズから会話を広げる!資金ニーズにつなげる経営者との対話ノウハウ NEW
金利競争を回避する方法
●金利以外で勝負 住宅ローン提案のススメ NEW
後継者不在が与信管理に影響を与えた失敗事例
●親族内承継・親族外承継成功への導き NEW
創業支援の現状と金融機関の担当者が取り組む意義
●将来の優良先を見いだす 創業支援の進め方 NEWレポート&提言
●ニュースの深層
トランプ関税発動による世界経済停滞の可能性
川口信用金庫~講師サポート策をフル活用し若手向け集合研修を実施
●全国の金融機関から発信!「業種別支援の着眼点」を活用した取組事例集
●ファイナンシャル・ボイス
預金ビジネス再来のいまこそこれまでに築き上げた顧客との関係性が問われる
●オピニオン
外国人材採用という企業の変革を支援のチャンスにしよう
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