
- 法人営業パワーアップ講座
成果をあげる問題解決型渉外の進め方を習得!
受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
---|---|---|---|
3ヵ月 | 14,040円(税込) | 3回 |
学習のねらい
法人営業の担当者に最も求められているのは、企業が抱える課題や経営者の悩みに対し、金融面その他の支援をいかに展開していくかという「コンサルティング能力」です。本講座では、そうした「問題解決型渉外」の取組みと具体的なノウハウを学習します。
テキスト構成(クリックで内容が表示されます)
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第1分冊:取引先の実態把握と経営課題の発見
第1章 中小企業の特徴と経営課題
中小企業を取り巻く経営環境とその変化/中小企業に特有の経営課題と経営者の悩み/金融機関に求められる機能と法人営業
第2章 実態把握の基本と情報活用
企業情報から経営課題を発掘する/財務資料には表れない企業の課題を探る/外部情報から企業の課題を探る
第3章 財務面の経営課題はこう発見する
決算書類の着眼点と問題点発見/キャッシュフローから経営課題を探る
第4章 経営課題の発掘と事業計画書の見方
企業のポジショニングを確認する/経営戦略の考え方を理解する/業界・業種の特徴を把握する/事業計画書の見方第2分冊:企業の悩み・課題に応えるアドバイス術
第1章 業種・業態に特有の経営課題を理解する
業種ごとの経営課題を押さえる意義/業種ごとの経営課題と対応ポイント<製造業/卸売業/小売業/建設業/不動産業/運送業/病院/ソフトウェア業/レストラン/他>
第2章 財務面の悩み・課題にはこう応える
資金繰り改善のアドバイス/自己資本比率改善のアドバイス
第3章 経営面の悩み・課題にはこう応える
新技術・新商品開発のアドバイス/不振部門、商品構成見直し等のアドバイス/仕入れ・販売先の見直し・紹介のアドバイス/設備投資、営業拠点見直し、在庫管理等のアドバイス/社員高齢化への対応と人材育成のアドバイス
第4章 経営改善計画の作成ポイントとアドバイス
中小企業と経営改善計画/経営改善計画書の定義と概要/経営改善計画書の作成ポイント/現状分析を通じた経営課題の抽出・整理/経営改善計画実行にあたっての具体的施策第3分冊:事業承継・環境対策・株式上場とアドバイス術
第1章 相続・事業承継問題に悩む企業へのアドバイス
中小企業と事業承継問題/事業承継に関する法律の基礎知識/事業承継ニーズを掴むための手法/事業承継計画の策定方法/金融機関に求められる事業承継のアドバイス
第2章 中小企業の環境対策とアドバイス
環境対策関連法とアドバイスポイント/中小企業に求められる環境対応とアドバイス<製造業/運輸業/建設・不動産業/小売・サービス業>
第3章 株式上場を目指す企業へのアドバイス
株式上場への道のりと準備のポイント/金融機関に求められる上場支援の具体策<IPO事務指導/従業員持株会設立指導/ストックオプション導入指導/IR支援業務>
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受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
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3ヵ月 | 14,040円(税込) | 3回 |
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