近代セールス社 BOOK STORE

テキスト構成（クリックで内容が表示されます）

• 第１分冊：取引先の実態把握と経営課題の発見

  第１章　中小企業の特徴と経営課題

  中小企業を取り巻く経営環境とその変化／中小企業に特有の経営課題と経営者の悩み／地域経済の活性化と中小企業支援／金融機関に求められる機能と法人営業
   

  第２章　実態把握の基本と情報活用

  企業情報から経営課題を発掘する／財務資料には表れない企業の課題を探る／外部情報から企業の課題を探る
   

  第３章　財務面の経営課題はこう発見する

  決算書類の着眼点と問題点発見／キャッシュフローから経営課題を探る
   

  第４章　経営課題の発掘と事業計画書の見方

  企業のポジショニングを確認する／経営戦略の考え方と市場環境分析／業界・業種の特徴と経営課題を把握する／事業計画書の見方

  第２分冊：企業の悩み・課題に応えるアドバイス術

  第１章　業種・業態に特有の経営課題を理解する

  業種ごとの経営課題と対応ポイント＜製造業／卸売業／小売業／建設業／不動産業／運送業／病院／ソフトウェア業／レストラン／他＞
   

  第２章　財務面の悩み・課題にはこう応える

  資金繰り改善のアドバイス／自己資本比率改善のアドバイス
   

  第３章　経営面の悩みにはこう応える

  新技術・新商品開発のアドバイス／不振部門、商品構成見直し等のアドバイス／仕入れ・販売先の見直し・紹介のアドバイス／設備投資、営業拠点見直し、在庫管理等のアドバイス
   

  第４章　経営改善計画の作成ポイントとアドバイス

  中小企業と経営改善計画／経営改善計画書の定義と概要／経営改善計画書の作成ポイント／現状分析を通じた経営課題の抽出・整理／経営改善計画実行にあたっての具体的施策

  第３分冊：事業承継・環境対策・株式上場とアドバイス術

   

  第１章　相続・事業承継問題に悩む企業へのアドバイス

  中小企業と事業承継問題／事業承継に関する法律の基礎知識／事業承継ニーズを掴むための手法／事業承継計画の策定方法／金融機関に求められる事業承継のアドバイス
   

  第２章　中小企業の環境対策とアドバイス

  環境対策関連法とアドバイスポイント／中小企業に求められる環境対応とアドバイス＜製造業／運輸業／建設・不動産業／小売・サービス業＞
   

  第３章　株式上場を目指す企業へのアドバイス

  株式上場への道のりと準備のポイント／金融機関に求められる上場支援の具体策＜ＩＰＯ事務指導／従業員持株会設立指導／ストックオプション導入指導／ＩＲ支援業務＞