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近代セールス

  • 近代セールス NO.1222 2015年3月15日号
  • 定価:1,265円(税込)
営業店一丸で取り組む
課題解決型営業の進め方
~店内体制の整備とチームリーダーのマネジメント

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特集
営業店一丸で取り組む
課題解決型営業の進め方
~店内体制の整備とチームリーダーのマネジメント

 貸出競争が激化する中、いま営業店に求められるのは取引先の経営課題や悩みを掘り起こし、経営者とともに
解決していく課題解決型営業。本特集では、営業店が課題解決型営業で成果をあげるための店内体制の整備とチームマネジメントについて解説する。

チーム内の迅速な情報共有とリーダーの適切なフォローがカギ

 

〈図解〉課題解決型営業の流れとチームマネジメント

 

〈ここで差がつく〉店内体制の整備と情報共有のポイント[ MORE>> ]


東川仁(株式会社ネクストフェイズ代表/中小企業診断士)
 

〈ソリューション別〉情報収集時の着眼点と担当者・営業店の動き方[ MORE>> ]


竹内心作
 

〈マンガ〉課題解決型営業の効果的な推進法とチームリーダーの動き方


①売上低迷に悩む取引先へのビジネスマッチング提案はこのように進める[ MORE>> ]
②後継者問題に悩む取引先への事業承継支援の提案はこのように進める[ MORE>> ]
解説・金指光伸
①画・山中こうじ
②画・階戸シナ
 

特別レポート

広島信用金庫が取り組む
日本プラントメンテナンス協会と連携した中小製造業の支援[ MORE>> ]

 

特別企画①

運用提案や取引先支援のために押さえておきたい
原油安がマーケットと中小企業に与える影響


小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部主任研究員)  

特別企画②

ビジネスマッチングの課題と成果を上げるポイント


白井克幸(シドー・コンサルティング㈱ パートナー)  

できる渉外リーダーの活動術

栗田真之副支店長・平塚信用金庫厚木支店

 

徹底取材!融資に強い営業店づくり

杉浦正英支店長・中京銀行大津橋支店

 

達人に聞く!仕事の流儀と進め方

嶋津良智さん(リーダー育成の達人)

 
  • 好評連載(クリックで内容が表示されます)