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近代セールス

  • 近代セールス NO.1218 2015年1月15日号
取引拡大を実現する
職域セールスの進め方
~営業許可&従業員取引の獲得ノウハウ
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特集
取引拡大を実現する
職域セールスの進め方
~営業許可&従業員取引の獲得ノウハウ
 企業のセキュリティ強化により推進が難しくなったと言われる職域セールスですが、企業にとってのメリットを明確に提示する形で、改めて推進に力を入れる金融機関が増えています。そこで本特集では、職域セールスをテーマに、具体的な進め方や注意点などについて取り上げます。

まずは福利厚生面のメリットをアピールして営業許可を獲得する

 

営業許可を得るための事前調査とアプローチ方法 [ MORE>> ]


奥山文雄(フロンティア代表講師)
 

〈業種別〉こんなトークで営業許可を獲得しよう


①これまで何も取引がない先
②チェーン展開する企業
③大手企業の地方工場
④病院・介護施設等
⑤学校教育関係機関
⑥市区町村役場
⑦警察署
新渡戸信
 

〈商品別〉企業内セミナーの開催方法とアフターフォロー[ MORE>> ]


(1)企業内セミナーのテーマとターゲットはこう選定しよう
(2)商品別・成果が上がる企業内セミナー開催のポイント
①預かり資産
②住宅ローン
③公的年金
④保険
(1)(2)①② 藤原久敏(1級FP技能士 CFP®)
(2)③④ 戸田博之
 

〈セールス対象別〉こんな切り出しトークでアプローチしよう [ MORE>> ]


①新入社員
②資産形成層
③退職を控えた社員
④会社経営者
金指光伸
 

職域セールスで成果を上げるためのアイデア&工夫


金指光伸
 

〈レポート〉信金中央金庫にみる・職域セールスの狙いと信用金庫に求められる役割 [ MORE>> ]

 

新春特別インタビュー

松下正直・足利銀行頭取に聞く
中期経営計画における重点戦略のポイント [ MORE>> ]

 

特別企画

NISAスタートで塗り変わる人気商品の勢力図


島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン 月刊『投資信託事情』編集長)  

できる渉外リーダーの活動術

武島正英企画役補佐・富山銀行営業統括部

 

徹底取材!融資に強い営業店づくり

藤原正典支店長・大阪シティ信用金庫城東支店

 

達人に聞く!仕事の流儀と進め方

横山信弘さん(営業コンサルタント)

 

シリーズ=地域の6次産業を育てる!

 

東北銀行[ MORE>> ]

  • 好評連載(クリックで内容が表示されます)