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近代セールス

  • 近代セールス NO.1194 2014年1月15日号
  • 定価:1,265円(税込)
取引先の海外展開ニーズにはこう対応する!
~営業店でのニーズ発掘方法と本部・専門機関との連携のポイント

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特集
取引先の海外展開ニーズにはこう対応する!
~営業店でのニーズ発掘方法と本部・専門機関との連携のポイント
 いまや中小・零細企業でも、生産拠点として、また仕入先・販売先として、海外への展開を考える企業が増えています。しかし担当者の中には、すぐに成果にはつながりにくい、手間がかかるとの理由で、積極的に企業の海外展開ニーズを発掘する声掛けを行っていない人も多いのではないでしょうか。そこで本企画では、取引先の海外展開ニーズの発掘の方法と、具体的なサポート方法を取り上げて解説します。

積極的な声かけを取引先に行い海外展開ニーズを発掘しよう

〈日本貿易振興機構(ジェトロ)に聞く〉ASEAN諸国への進出の留意点とサポートの進め方[ MORE>> ]

海外展開ニーズを発掘するための着眼点と声かけの方法[ MORE>> ]

①取引先が製造拠点を海外にシフトしていると聞きましたが御社にも要請はありませんか?
②海外進出セミナーや海外展示会・商談会にご興味はありませんか?
③中小企業の海外進出について現地の受入態勢が整ってきていることをご存じですか?
④製造拠点を東南アジアに移す同業他社も多いようですが御社もお考えではないですか?
⑤トータルで生産コストを下げるために海外展開をお考えではありませんか?
⑥為替の影響による原材料高が不安であれば海外進出を考えてみませんか?
⑦2015年のASEAN域内の輸出入関税完全撤廃も見越して海外進出を考えてみませんか?
⑧アジアを消費市場と捉え進出する企業も増えていますが御社はいかがですか?
⑨日本の食品やサービスが海外で人気を集める中、海外展開にご興味はありませんか?
⑩海外への販路拡大のためのマッチング商談会にご興味はありませんか?
⑪若年層の人口が多い東南アジアへの商品展開にご興味はありませんか?
⑫国内向けの商品を加工し直して海外向けに販売してみませんか?
星武志(㈱アスタリスク代表)
 

海外展開を検討している企業に情報提供したい中国とASEANの主な経済指標[ MORE>> ]

高山武士(ニッセイ基礎研究所 経済研究部)

このようなヒアリングで取引先の情報把握を行おう

大村博(FXソリューションズ代表)

〈成功事例で学ぶ〉金融機関における企業の海外展開支援の進め方[ MORE>> ]

①十六銀行市場国際部
②東京都民銀行外為営業部アジア室
 

特別企画

いま窓口で実践したい「教育ローン」の獲得ノウハウ[ MORE>> ]

林弘人(金融・証券アナリスト)
 

特別レポート

南都銀行「観光企画室」が取り組む奈良県内への観光客誘致策[MORE>> ]

 

できる渉外リーダーの活動術

余吾太士課長・京都銀行京都駅前支店

 

支店長に聞く!営業店の融資戦略

持田光司支店長・埼玉りそな銀行秩父支店

 

達人に聞く!仕事の流儀と進め方

松田充弘さん(質問家)

 

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