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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1365　2021年3月1日号
  • 定価:1,320円（税込）
コロナ下で問われる「非メイン行」の融資支援
～必要な情報収集と条件変更対応のポイント

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特集
コロナ下で問われる「非メイン行」の融資支援
～必要な情報収集と条件変更対応のポイント
融資先にとって自行庫が非メイン行だった場合、メイン行や下位行の動向なども踏まえたうえで適切な融資支援が求められます。本特集ではコロナ下のいま非メイン行はどのような融資先支援や条件変更対応を行うべきか、ポイントを紹介します。

【Q&Aで改めて押さえる！】
メイン行と非メイン行の定義と支援のポイント [ MORE >> ]

 ①メイン行と非メイン行はどう決まるの？　なぜ企業はメイン行を作るの？
 ②メイン行・非メイン行にはそれぞれどんなメリット・デメリットがある？
 ③企業にとって複数行と取引するメリットは何？
 ④企業への支援面でメイン行と非メイン行はどんな違いがあるの？
 ⑤金融庁は非メイン行に対し企業の支援面でどんな役割を担うよう期待しているの？
 ⑥条件変更では非メイン行はどんな対応が必要？　メイン行に追随すべき？
 ⑦コロナ禍にあるいま自行庫が非メイン行ならどんな支援を行うべき？
 

【スピーディで的確な情報収集実現のために！】
非メイン行のこんなハンデをどう克服するか

 ハンデ①メイン行に比べて企業の経営情報等をスピーディに教えてもらえない
 ハンデ②メイン行に企業の決済口座があり自行庫は資金の流れがよく分からない
 ハンデ③メイン行に比べて保全が不足し支援しにくい
 ハンデ④メイン行に相談すると言われ提案してもすぐ答えが出ない
 

【マンガ】他行の方針を把握するにはこうヒアリングしよう

 

【メイン行や下位行の動向も影響！？】
コロナ下でよくみられる支援依頼に非メイン行としてどう対応するか[ MORE >> ]

 ケース①メイン行が支援してくれないという企業から自行庫に支援依頼があった
 ケース②融資を按分してきた企業から自行庫の全額融資の依頼があった
 ケース③下位行のシェアが増えている企業から準メインの自行庫の融資依頼があった
 ケース④メイン行が融資を引き揚げており融資をすると自行庫がメインになる
 

【コロナ禍の影響で相談が急増！】 条件変更の申し出に非メイン行はこう対応する [ MORE >> ]

 ケース①メイン行が条件変更する予定で追随するよう要望されている
 ケース②メイン行が条件変更に応じず非メインの自行庫に依頼があった
 ケース③メイン・準メインの足並みが揃わず下位の自行に条件変更依頼があった
 

【現場の担当者の思いとは少し違う！？】
消極的な支援姿勢を取る上司や本部をどう説得するか

 

【いきなり取引を引き揚げられないよう】
非メイン行は日頃からこんな取組みを行っておこう

 

特別レポート

東日本大震災から10年　震災後の歩みと経験から得たもの【前編】

 ①被災地金融機関の10年とこれからの課題[ MORE >> ]

 ②被災地企業はどのように震災を乗り越えてきたのか

 

特別企画

コロナ禍こそ問われる！リレーションシップバンキングの実践方法

 【後編】「正しい条件での運転資金融資」と「本業支援」でリレバンを実現

 

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