近代セールス

  • 近代セールス NO.1247 2016年4月1日号
  • 定価:1,265円(税込)
いま取引先の融資シェアアップはこう進める
~実現のための着眼点とケース別提案法

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特集
いま取引先の融資シェアアップはこう進める
~実現のための着眼点とケース別提案法
中小企業にとって厳しい経営環境が続く中、金融機関には一層の取引深耕による既存先への金融支援強化が期待されます。本特集では、シェアアップ提案の切り口となる着眼点や具体的な提案法を解説します。

有用な情報提供・アドバイスで積極支援の姿勢を示し融資シェアアップにつなげよう

 

 

こうすれば成果があがる!シェアアップ実現のための着眼点とアプローチ法 [ MORE>> ]

①こんな点に着目して融資シェアアップのアプローチを図ろう ②「経営環境の変化」にも着目してアプローチしてみよう 河本龍二(オフィス・カワモト代表/中小企業診断士/産業カウンセラー/尚絅大学非常勤講師
 

〈ケース別〉こんな取引先にはどう融資シェアアップを行うか!? [ MORE>> ]

①借入構成が複雑で資金繰りが忙しい先
②主要な発注が減少しメイン行が対応に悩んでいる先
③経営状況が良好で貸出金利に敏感な先
④原材料の値上がりでコストアップに悩む先
⑤新事業・新分野への進出を考えている先
①②杉本光生(中小企業診断士)
③~⑤南川善光
 

〈マンガ〉設備投資に前向きな先への面談とアプローチの進め方 [ MORE>> ]

画・階戸シナ
 

いますぐ行いたい補助金を活用した融資提案 [ MORE>> ]

①ものづくり・商業・サービス新展開支援補助金を活用しよう
②その他のこんな補助金も活用を検討してみよう
竹内心作
 

創刊60周年記念企画

シリーズ=地方創生に挑む! [ MORE>> ]

第1回:千葉銀行
 

特別企画

見えてきたマイナス金利の影響と今後の動向 [ MORE>> ]

上野剛志(ニッセイ基礎研究所 シニアエコノミスト)
 

目指せ!預かり資産のエキスパート

戸叶侑里さん・埼玉りそな銀行 籠原支店

 

徹底取材!融資に強い営業店づくり

秋下宗一支店長・山陰合同銀行 鳥取駅南支店

 
  • 好評連載(クリックで内容が表示されます)