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近代セールス

  • 近代セールス NO.1235 2015年10月1日号
  • 定価:1,265円(税込)
成果をあげる新規融資開拓の極意
~いま実践したいアプローチ&提案法

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特集
成果をあげる新規融資開拓の極意
~いま実践したいアプローチ&提案法
大手企業を中心に業績の改善が相次ぎ、景気に回復の基調が見られます。こうした状況下では、企業の資金需要に対し金融機関が貢献する機会も増えるものと考えられます。そこで本特集では、今だから行いたい、事業先の新規開拓の方法を解説します。

好転している経営環境を追い風に 積極的に新規融資開拓を進めよう

 

飛び込み&ローラー活動はここを押さえる!

荻野元夫(クリエイト・プラン 代表講師)

 

こんな企業をターゲットに新規開拓を進めよう [ MORE >> ]

  1. 代替わりしたばかりの企業
  2. 好調な業界・大手と関連のある企業
  3. 開業したばかりの企業・移転してきた企業
  4. 当座預金が活発に動いている企業
  5. 既存融資先の仕入先・販売先
  6. 地元の税理士などの顧問先
櫻沢健、南川善光

 

こんな声かけで新規先のニーズをキャッチしよう  [ MORE >> ]

  1. マイナンバー制度への対応は進んでいますか
  2. 中小企業向けに様々な補助金・助成金があるのをご存じですか
  3. 円安の定着で原材料価格が高止まりしていますね
  4. 新しい販売先の開拓はお考えではありませんか
  5. 大手メーカーを中心に国内の景気が回復してきていますね
  6. ネット通販などITの活用が進んでいますよね
  7. 東京五輪の開催決定で建設業界が盛り上がっていますね
  8. 人材の確保に悩まれる企業も多いようですね
金指光伸

 

新規先の財務内容&資金繰りはこうして把握する  [ MORE >> ]

  1. こんなヒアリングで財務や資金繰りの状況を聞き出そう
  2. こんなヒアリングで必要運転資金を導き出そう
細矢進(リフレ 代表)

 

開拓のためのポイントを紹介
こんな提案で新規先への融資を推進しよう!  [ MORE >> ]

  1. 借換保証によるマル保からマル保への借換え提案
  2. 利子補給付きの制度融資を活用した低金利での提案
  3. 他行庫担当者への不満を受けての肩代わり提案
  4. 資産評価額の上昇を踏まえた無担保での提案
奥山文雄(フロンティア 代表講師)

 

特別企画

押さえておきたい 共済年金と厚生年金の一元化のポイント  [ MORE >> ]

 

シリーズ企画

東日本大震災から5年目
復興の現実と地域金融機関の取組みを追う!  [ MORE >> ]

第5回 気仙沼信用金庫の取組み(前編)

 

金融界トピックス

全国50の信用金庫が「2015“よい仕事おこし”フェア」を共催


   

目指せ! 預かり資産営業のエキスパート

星野絵梨子さん・足利銀行 館林支店

 

徹底取材! 融資に強い営業店づくり

新井康幸支店長・埼玉縣信用金庫秩父支店


 
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