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  • 大成功!生命保険のアプローチ
  • 福地恵士 著
  • 定価:972円(税込)
  • サイズ:B6判・148頁
  • 2012年6月第13刷
  • ISBN:978-4-7650-0889-1

本書の内容

●序章 さあ出発!夢を叶えるために●

●人生を変える、夢を実現する
●だれも黒船を止めることはできない!
●競合とマーケット縮小のダブルパンチ
 

●第1章 生命保険営業で成功するための大前提●

●成功できない人の大きな勘違い!? ●成功する魔法
●成功の呪文を紐解く
●成功への近道はこれだ!
●生命保険販売の宿敵「断りの恐怖」
●成功者と平凡であることの差 ●成功することを選択せよ
●願望のうつわ
●夢見る勇気を持つ
●ほどほどでは居られない訳
●情熱・熱意のマジック
●生命保険セールスの成功とは?
 

●第2章 成功のセールスプロセス●

●売れない人のセールスプロセス
●成功を決意したら即行動開始
●売れる人のセールスプロセス
●実例・電話アポイントの方法
●問題の提起
 

●第3章 実践!パーフェクト・アプローチ●

●見えない心の壁
●職場で同僚先輩の紹介をいただく
●会っていただくことにイエスをもらう
●売れる人の熱意の使い方
●優績者の講演を聴くときのポイント
●ニーズとウォンツの差
●聞く環境を整える
●良い保険選びの3条件
●資格は説明してこそ価値がある
●再度ご夫婦で問題を共有していただく