融資渉外 page 20/22

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融資渉外

96いい話じゃないかどうだい社長そうですね星空銀行さんは金利が低いので借りていただけですから一度山森さんのご提案を聞かせてくださいありがとうございますでは改めておじゃまさせていただきます熊田君他行肩代わりは金利勝負になりがちだが金利で獲った融資は金利で獲り返されるものだ金利以外で取引先がメリットを感じるような提案をしなければ長期的な取引にはならないよそれから金融機関との取引状況や経営者との親密度についても確認しておくべきだ今回のように手を出すのがまずい場合もあるからねはい勉強になりましたどの企業も取引金融機関に不満の１つや２つはあるものだそうした不満や経営課題を解消できる提案をすることが肩代わりの絶好の切り口になる